Открываем бизнес с Китаем без вложений – система дропшиппинга

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Открываем бизнес с Китаем без вложений – система дропшиппинга». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Одним из товаров, продажа которых обеспечит стабильную прибыль, является кроватка-кокон для младенцев. Сфера товаров для детей в целом считается очень прибыльной, ведь родители с радостью обзаводятся обновками для своих чад. Этой категории не страшна сезонность, ведь детская продукция не теряет актуальности круглый год. Кроме того, покупки для детей часто совершаются импульсивно и в целом относятся к разряду «эмоциональных», что играет на руку тем, кто занимается продажами по системе дропшиппинга.

Что такое дропшиппинг простыми словами, пример и схема заработка

Дропшиппинг (drop shipping — прямая поставка) – это торговая деятельность, при которой товар напрямую отправляется от поставщика/производителя к покупателю, а продавец получает разницу между оптовой и розничной ценой.

Другими словами, дропшиппинг – это когда продавец реализует товар в интернете, не владея им физически. Поставщик сам занимается отправкой товара покупателю, а вы в качестве дропшиппера получаете установленную наценку.

Наглядная схема дропшиппинга выглядит следующим образом:

1. Вы находите поставщика или производителя товара, который готов отправлять его по системе дропшиппинг. Для примера возьмем производителя футболок, стоимость которых у поставщика составляет 600 рублей.
2. Вы выгружаете товар поставщика на различные площадки в интернете со своей наценкой. Например, проанализировав рынок, вы определили, что покупатель готов заплатить за эту футболку 1000 рублей.
3. Покупатель делает у вас заказ футболки. Из полученных 1000 рублей, 400 вы оставляете себе, а 600 отправляете поставщику вместе с контактными данными покупателя.
4. Поставщик отправляет заказ покупателю, в нашем случае это футболка. На этом сделка завершается.

Что такое дропшиппинг

Известная схема работы коммерсанта в интернете «без стартового капитала» – это дропшиппинг. Дропшиппинг – распространенный вид посредничества, при котором посредник (дропшиппер) реализует товар поставщика напрямую покупателю. Основное отличие от классической схемы посредничества заключается в том, что посредник не получает товар на собственном складе (чтобы переделать документы, наклеить свой ценник), товар идет напрямую от склада поставщика (производителя или такого же посредника) напрямую по адресу покупателя. По такой системе работает немало интернет-магазинов. Схема следующая: клиент (он же покупатель) находит товар в каталоге, делает заказ и вносит 100% предоплату. Владелец интернет-магазина получает деньги и перечисляет часть суммы поставщику товара, оставляя себе при этом разницу, которую он заложил в цену товара. Поставщик товара, получив деньги, отправляет товар покупателю по адресу, указанному владельцем интернет-магазина. Клиент, через некоторое время (2 – 4 недели) получает товар в своем городе.

Открываем бизнес с Китаем без вложений – система дропшиппинга

Минус такого способа – сайт будет на поддомене, а такие ресурсы очень сложно продвигать в поисковых системах. Придется вкладывать деньги в рекламу, в том числе в контекстную. Также придется платить деньги за наполнение сайта (порядка 49$ в месяц). Другая рабочая схема: создание сайта – одностраничника с подключением контекстной рекламы Яндекс-Директ. Такой формат подходит для продажи одного конкретного товара, например все помнят такой хитовый товар как «говорящий хомяк». На сайте делается яркое описание товара, подробная информация о его характеристиках, фото и видео-примеры и указываются способы оплаты. Здесь нужно уметь эффективно пользоваться контекстной рекламой, чтобы не пускать деньги на ветер. Помимо сайта можно продавать товары через группы в социальных сетях (vk, одноклассники), размещать объявления на Авито и Сландо. Много дропшиппиров можно встретить на Молоток.ру. Но таким образом много не заработаешь (хотя, есть примеры, как люди зарабатывают и по 30 – 40 тыс. руб.).

Особенности дропшиппинга

Схема дропшиппинга заключается в следующем: компания-поставщик не готова, либо не хочет самостоятельно продвигать и реализовывать продукцию, либо когда хочет организовать дополнительные каналы продаж производимой или поставляемой продукции. Функции продаж передает партнерам-организаторам интернет-магазина, которые в свою очередь занимаются маркетинговым продвижением, рекламой продаваемых товаров, работают с покупателями, оформляют покупки и получают оплату за реализованную продукцию. Сведения об оформленных заказах и заключенных сделках, а также полученные средства (за вычетом собственной комиссии) интернет-магазин передает поставщику, который, в свою очередь, занимается упаковкой и транспортировкой заказа конечному покупателю. Также по договоренности доставка может производится от имени интернет-магазина. Доход интернет-магазина заключается в разнице между оптовой ценой от поставщика и розничной ценой интернет-магазина.

Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba

Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное — найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.

Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.

Самые выгодные ниши для дропшиппинга — недорогая модная одежда, обувь, аксессуары и wow-товары до 30$. На них можно сделать достаточно приятную наценку — примерно 1000-2500 руб.

Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки — Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая — до 23 дней.

Дропшиппинг: плюсы и минусы

Основные достоинства понятны по определению: это возможность начать продажи с большим ассортиментом и почти без стартового капитала.

Есть еще:

• Не нужно беспокоиться о доставке — все сделает поставщик.
• Не нужен склад, работники склада, упаковочные материалы.
• Не надо заниматься маркировкой товаров.
• Проще протестировать гипотезу спроса. Если в стандартной схеме нужно купить товар и, если он не продастся, распродать в убыток, при дропшиппинге такое невозможно в принципе. Не продался и не продался — не ваши проблемы.
• Для работы достаточно компьютера с интернетом и телефона.
• Проще работать с маркетплейсами. Там строгие требования к упаковке, и если это делает поставщик — отлично. Вы получаете поставщика и фулфилмент-оператора в одном лице.

Не все всегда честны и умны. И даже очень большие и известные бренды могут реализовать ваши заказы и присвоить комиссию, даже работая по договору. Чтобы этого не случилось, вы можете, либо брать свою комиссию напрямую с клиента (в виде частичной или полной предоплаты).

Это плохо работает для нашей ментальности, и особенно плохо это работает для новых неизвестных магазинов без репутации. Либо вы можете произвести предварительную разведку.

Найдите в интернете реальные отзывы дропшиппинг-партнеров компаний, с которыми вы собираетесь сотрудничать. И вне зависимости от того умеете ли вы различать реальные отзывы от фейковых, не лишним будет найти авторов этих отзывов и связаться с несколькими, чтобы узнать реальное положение дел.

Такой подход либо убережет от токсичного партнерства, либо подготовит к особенностям сотрудничества. Но в любом случае никто не обязывает вас вложить максимум в новое партнерство. Начните с малого и увеличивайте объем заказов вместе с ростом доверия к поставщику.

Сколько можно заработать на дропшиппинге

В интернете много полярных мнений о дропшиппинге, от презрительно-негативных, до востребованно-позитивных. Высокая конкуренция? Зато минимум вложений!

Поставщики могут подвести? Зато легко масштабировать! Факт остается фактом: дропшиппинг – одна из самых простых схем заработка, с которой легко войти в бизнес с минимальными вложениями и начать развиваться как предприниматель.

Так сколько можно заработать на дропшиппинге? Как такового потолка нет. Можно заработать 100 000 долларов? Можно! Получать 5 долларов чистой прибыли с каждой продажи, вам нужно сделать 20 000 продаж. Это примерно 55 продаж в день, в течение года. Это нелегко, но вполне реализуемо.

В любом случае дропшиппинг можно начать без вложений или с минимальными вложениями, а значит можно зарабатывать без особых рисков.

Будьте всегда с деньгами!

Если у вас остались вопросы или пожелания, пишите их в комментариях. Мы всегда отвечаем на комментарии в течение дня.

ТОП-5+ платформ поставщиков для заработка денег на дропшиппинге

Первым важным этапом заработка на дропшиппинге является поиск поставщика. Можно закупать товары на российских или китайских фабриках, налаживать связи с частными лицами.

Успешный онлайн бизнес невозможен без платформы поставщиков. Для заработка на дропшиппинге необходима платформа электронной коммерции, где, простыми словами, покупатели увидят твой товар и оплатят его.

Каждый из сервисов владеет определенными особенностями, которые стоит учитывать перед началом работы. Выбрав оптимальную платформу для своего случая, ты сможешь быстро запустить продажи и получать хорошие отзывы от покупателей.

Предлагаю рассмотреть самые популярные варианты Российских и Зарубежных платформ поставщиков для заработка денег на дропшиппинге.

Дропшиппинг обладает целым рядом преимуществ:

• Дропшиппер не занимается логистикой и хранением товаров.

• Интернет-магазин, работающий по принципу дропшиппинга, позволяет себе продавать товары разных производителей. Это значит, что вы можете заключить соглашение сразу с несколькими поставщиками.

• Для ведения бизнеса дропшипперу требуется лишь телефон и компьютер с выходом в интернет. Не нужно тратиться на офис.

• Сэкономленный за счет отсутствия логистики и хранения бюджет вкладывается в рекламу магазина.

• Дропшиппингом легко заниматься из любой точки света, где есть интернет.

• Легко масштабировать бизнес, продавать товары разной направленности.

Как работает дропшиппинг

Дропшиппинг предполагает создание интернет-магазина, который станет своеобразной электронной витриной. Чтобы продавать, компании не нужно ни производства, ни склада, так как вопросами доставки и хранения товаров занимается поставщик.

Что нужно, чтобы работать по схеме дропшиппинга:

1. Выберете поставщика и заключите с ним договор.
2. Выберете товары у поставщика, опубликуйте их в своем интернет-магазине, установив наценку.
3. Когда клиент покупает товары в вашем интернет-магазине, вы перенаправляете заказ поставщику.
4. Поставщик привозит товар клиенту.
5. Вы оплачиваете товар, оставляя разницу между закупочной и розничной ценой, или поставщик сам принимает оплату от клиента и возвращает вам комиссию.

Для интернет-магазина важно не только наполнение товарами, но и полная аналитика сайта. Отслеживать заявки и продажи, корзины, звонки клиентов можно со сквозной аналитикой Calltouch. С помощью понятных отчетов вы получите представление об эффективности и не будете отвлекаться от основных задач бизнеса.

Работа по дропшиппингу актуальна для электронной коммерции и вообще для всех сфер, где есть возможность совершить онлайн-продажу. На первый взгляд кажется, что лучше всего продавать товары повседневного спроса. И действительно, если изучить то, что предлагают поставщики, то это:

• одежда – детская, женская, зимняя, для подростков и так далее;
• мебель – всегда будут нужны новые полки и кровати;
• обувь – спортивная, для повседневной ходьбы, снова детская;
• постельное белье, нижнее белье, пижамы, предпостельная одежда;
• автозапчасти, бытовая техника, инструменты и товары для дома;
• всевозможная бижутерия, косметика, подарки и так далее.

Однако вы ограничены только фантазиями на идеи для дропшиппинг-бизнеса. Изучите тренды и ассортименты популярных интернет-магазинов. При этом сделайте скидку на сезонность. Условные спреи от комаров довольно сложно продать в канун Нового года.

Начните с Google Trends и узнайте, как часто люди интересуются выбранным вами товаром. Это поможет оценить будущую маржинальность и конверсию. К слову, маркетологами не раз было замечено, что чем ниже цена, тем выше конверсия. Очевидно, что товары по дропшиппингу с более высокой стоимостью продать несколько сложнее. Здесь маркетинговые затраты будут выше.

Узнайте, что волнует вашу целевую аудиторию, какие у нее запросы и что она бы встретила с аплодисментами в ваш адрес. Обязательно оценивайте прибыльность продаваемого продукта. Подумайте над тем, удастся ли выбранный товар продавать с наценкой. Например, креативную кружку с интересным дизайном за 249 рублей, если оптовая цена гораздо ниже.

Варианты торговли с Алибаба

• Перепродажа товаров со своего склада. Классическая модель, когда вы приобретаете продукцию у азиатских поставщиков, а затем перепродаете ее своими силами, например, через собственный интернет-магазин, социальные сети, блоги или электронные доски объявлений. Как правило, выбирается какая-то конкретная ниша (электроника, одежда, игрушки и т.д.), подбирается уникальный в вашем регионе набор товаров, происходит оптовая закупка и заполнение склада, ведется розничная или оптово-розничная торговля вашими методами и ресурсами.

• Приобретение и продажа товаров под своим брендом. Другой вариант перепродажи товаров с Alibaba, при котором вы имеете отличную возможность устанавливать на товары еще большую наценку, — это приобретение товаров под своей торговой маркой. Многие производители имеют в своем арсенале такую услугу как кастомизация товара. То есть вы имеете возможность заказывать товары с индивидуальным дизайном или логотипом, которые будут нанесены на заказанный вами товар в процессе его производства. В итоге вы можете позиционировать свой товар как уникальный, а значит, можно продавать его дороже.

• Дропшиппинг. С Alibaba возможна и популярная схема дропшиппинга, когда вы, не содержа склад и не отвечая за доставку, продаете чужой товар, поставщик отправляет его напрямую заказчику, а вы зарабатываете на наценке. Дропшиппинг может быть полезен и как основная схема бизнеса, и как метод тестирования идей. Когда прежде чем вкладывать средства в создание складских запасов, вы исследуете спрос на конкретный товар, а уже потом принимаете решение, стоит ли закупать себе и впрок для снижения сроков доставки.

Процесс покупки: переговоры с поставщиком

Когда вы подыскали подходящий товар через поиск и оставили запрос на покупку, либо получили отклики продавцов на свой размещенный запрос через специальную форму, наступает время переговоров с поставщиками. Кстати, связаться с поставщиками Alibaba можно и третьим путем — установив стороннее приложение Trade Manager.

Что нужно выяснить. При общении с поставщиком вам будет необходимо выяснить точную цену и согласовать детали доставки. Не каждый поставщик может поставлять товар в вашу страну, поэтому этот вопрос должен быть задан в числе первых, если вы предварительно не устанавливали соответствующие поисковые фильтры. Также нужно уточнить и некоторые другие важные детали.

Самые важные пункты, которые необходимо прояснить в делом письме:

• Минимальный объем заказа (MOQ). Несмотря на то, что поставщики указывают минимальный объем заказа в описании товара, лучше еще раз убедиться в том, что эта информация актуальна. Ведь если минимальный объем выше того, что вы, как покупатель, можете себе позволить, а продавец не готов пойти вам навстречу и снизить этот порог (всегда обсуждайте такую возможность), то и все дальнейшие переговоры теряют смысл.

• Цена товара за единицу. Обязательный вопрос, так как поставщики на Alibaba указывают диапазоны цен, вам же необходимо знать цену за единицу конкретного товара.

• Цена за образец товара. Чтобы убедиться в качестве товара, крайне важно получить образец. Образцы могут продаваться по розничной цене, со скидкой или бесплатно.

• Сроки производства. Обязательно следует узнать, каковы сроки на изготовление вашего заказа — в некоторых сферах время критически важно.

• Условия оплаты. Нужно выяснить, на каких условиях происходит оплата заказа, это частичная предоплата или полная, как технически происходит оплата, различаются ли условия для разовых покупок и при долгосрочном сотрудничестве.

Похожие записи:

• Как купить квартиру: пошаговая инструкция от и до
• Какие документы нужны для развода через мировой суд
• Багаж и ручная кладь «России»