Как открыть спорт магазин с нуля

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть спорт магазин с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Спортивное питание, хоть и не является лекарством, все равно требует деликатного к себе отношения – тщательного соблюдения режима приема и дозировок, а также точного знания состава препарата (в противном случае покупатель рискует не только не добиться желаемого эффекта, но и навредить своей физической форме). Поэтому продавец-консультант вашего магазина выполняет крайне важную роль – он не только осуществляет отпуск товаров и принимает деньги, но и консультирует покупателей по поводу выбора. Поэтому он должен досконально знать ассортимент зала, понимать, чем продукция одной марки отличается от другой, и уметь предложить клиенту альтернативы различной стоимости и препараты. Которые способны усилить действие покупаемой добавки. Если покупатель получит в вашем магазине не только желаемый товар, но и квалифицированную консультацию, то в большинстве случаев он вернется к вам снова – но для этого продавец должен обладать не только знаниями, но и хорошими коммуникационными навыками.

Кроме того, ваш консультант должен сам в некотором роде являться рекламой продаваемых товаров, то есть быть в хорошей физической форме. Найти людей с перечисленными качествами не сложно – для этого можно просто разместить объявление о вакансии на локальных спортивных форумах, сайтах фитнес-центров и в других онлайн-сообществах данного профиля.

Найм персонала и размер ФОТ

Расчет необходимого персонала. Определите требуемый штат сотрудников на различные должности: менеджеры, продавцы-консультанты, кассиры, административный персонал, служба безопасности и т.д.

Примерные должности:

• Менеджер магазина
• Продавцы-консультанты
• Кассиры
• Административный персонал (бухгалтерия, HR)
• Персонал службы безопасности

Определение размера ФОТ (Фонд оплаты труда).

Рассчитайте ожидаемые заработные платы для каждой должности, учитывая уровень квалификации, рыночные ставки и локальные трудовые законы.

Примерные заработные платы в месяц:

• Менеджер магазина: от 80 000 до 120 000 рублей
• Продавцы-консультанты: от 40 000 до 60 000 рублей
• Кассиры: от 35 000 до 45 000 рублей
• Административный персонал: от 50 000 до 80 000 рублей
• Персонал службы безопасности: от 40 000 до 70 000 рублей

Объявление вакансий и подбор персонала.

Разместите объявления о вакансиях, проведите собеседования и отберите квалифицированных кандидатов с учетом требований к каждой должности. Предоставьте новым сотрудникам обучение и адаптацию, чтобы они эффективно влились в команду и стали знать процессы работы.

Составьте бюджет на заработную плату, учитывая планируемые прибыли и рентабельность бизнеса.

Пошаговый бизнес план спортивного магазина

1. Анализ рынка спортивных товаров. Формирование бизнес стратегии, в том числе с привлечением экспертов. Подготовка финансового и бизнес плана.
2. Регистрация компании. Выбор системы налогообложения.
3. Подбор торгового помещения и склада. Ремонт, получение разрешительной документации для ведения деятельности.
4. Выбор выгодных условий работы с поставщиками товаров, услуг, оборудования.
5. Проработка условий доставки товаров, в том числе за счет компаний-посредников.
6. Подбор и обучение персонала.
7. Создание сайта, интернет магазина, установка программного обеспечения.
8. Проведение рекламной акции.
9. Подготовка магазина к открытию.

Производственный план открытия спортивного магазина

Показательный оптимальный вариант:

1. Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
2. Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
3. Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
4. Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
5. Установка освещения и системы видеонаблюдения.
6. Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
7. Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.

Пошаговая инструкция по открытию спортивного магазина

Подытожим. Чтобы открыть магазин спорттоваров, нужно:

1. Составить бизнес-план. Подсчитать инвестиции, расходы, определить окупаемость проекта.
2. Выбрать организационно-правовую форму, режим налогообложения, легализовать бизнес, зарегистрировавшись в ИФНС.
3. Подобрать ассортимент товаров или сконцентрироваться на продаже одного вида товаров (например, «все для туризма» либо «все для фитнеса»).
4. Найти поставщиков, заключить с ними договора.
5. Арендовать торговую площадь где-нибудь возле целевой аудитории покупателей (в ТЦ, т. е. там, где высокая проходимость и много платежеспособных покупателей).
6. Закупить необходимое торговое и кассовое оборудование.
7. Подобрать квалифицированные кадры.
8. Подготовить и запустить рекламу, активно продвигать товар.

Обратите внимание: спортом занимаются люди в возрасте от 5 до 55 лет и старше. Частые посетители и покупатели магазина спорттоваров (целевая аудитория) это:

• спортсмены (новички, профессионалы, любители);
• дети, подростки;
• те, кто ходит в тренажерные залы, занимается йогой, фитнесом.

Регистрация магазина и документация

Первый этап – регистрация бизнеса. Для торговли спортивным питанием подойдет и ИП, и ООО. Статус ИП удобен для небольшого магазинчика. Если в будущем планируете развиваться до сети торговых точек, лучше выбрать ООО. В обоих случаях процедура регистрации будет стандартная и займет не более 5 дней.

Важно. При регистрации бизнеса учитывайте, что крупные и известные поставщики спортивного питания неохотно заключают договоры с ИП, а с юр. лицом готова работать любая компания.

Коды ОКВЭД:

• 47.64 – реализация спорттоваров и инвентаря в специализированных торговых точках;

• 47.29 – реализация прочих пищевых продуктов в специализированных торговых точках;

• 47.29.39 – реализация иной пищевой продукции, не указанной в других кодах.

Для магазина спортпитания можно выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Второй этап – сбор разрешительных документов. К этому моменту вы должны арендовать помещение (с заключением договора), найти сотрудников, заключить договоры с поставщиками. Тогда вы сможете оформить все документы:

• сертификат качества на продукцию, который предоставляет поставщик;

• договор на вывоз мусора и ТБО;

• заключение договора с санитарной службой на проведение дезинсекции, дезинфекции и дератизации;

• регистрация в Пенсионном фонде как работодатель.

Для этого бизнеса важна всеобщая информированность об открытии нового магазина. Оплачивайте объявления в газетах, местном радио и телевидении, расскажите об открытии в социальных сетях. Организуйте раздачу листовок, купонов на акции, пригласительных. Все это лучше всего делать там, где собирается целевая аудитория: спортивные комплексы, школы, развлекательные центры. Обратитесь к руководителям клубов и известным спортсменам. Так вы оповестите тех. Кого может заинтересовать ваша продукция.

Принятие участия в организации и спонсировании соревнований, поможет привлечь постоянных клиентов.

Не останавливайтесь на достигнутом, идите вперед. У вас все обязательно получится.

Шаг 3. Определиться с концепцией и ассортиментом будущего интернет-магазина

Важную роль играет концепция интернет-магазина: нельзя пытаться продать все и для всех, такая позиция не будет привлекать клиентов. В зависимости от того, какой есть бюджет у предпринимателя, способен ли он тягаться с крупными конкурентами и на какую целевую аудиторию он рассчитывает, и следует выбирать концепцию. Обычно, у спортивных интернет-магазинов 3 основных концепции: специализированный, универсальный и брендовый. Чтобы открыть брендовый интернет-магазин, нужно также иметь собственную фабрику, которая будет производить вещи определенной фирмы. Не все предприниматели готовы к таким финансовым рискам, поэтому оптимальным вариантом станет специализированный или универсальный интернет-магазин спорттоваров.

Чтобы открыть универсальный интернет-магазин, потребуются существенные вложения, ведь на таком ресурсе должны быть представлены сразу несколько категорий товаров. И пользователь, попадая на подобный сайт, надеется найти там все, что его интересует: кроссовки, спортивный костюм, бутылку для воды, коврик для йоги и другие аксессуары. На универсальном сайте должны быть представлены и тренажеры, и фитнес-резинки, и гантели. Специализированный же магазин в этом плане содержать намного выгоднее: ассортимент здесь небольшой, и предприниматель может постепенно, не торопясь расширять товарные линейки и добавлять новые позиции.

Вот какие товары могут быть представлены на онлайн-витринах спортивного магазина:

• спортивная одежда: футболки, майки, брюки, носки, кофты, куртки, шарфы и шапки, перчатки, а также термобелье;
• спортивная обувь: кроссовки, обувь для танцев, чешки, балетки, лыжные и зимние ботинки;
• профессиональная экипировка;
• спортивное питание и сопутствующие аксессуары: шейкеры, ложки, бутылки для воды, блендеры;
• товары для туризма и активного отдыха;
• тренажеры, беговые дорожки, штанги и гантели;
• велосипеды, байдарки, надувные лодки, боксерские груши, турники;
• сноуборды, фигурные коньки, лыжи, защитные шлемы.

Шаг 6. Найти поставщиков и сделать пробный закуп

В нише спортивных товаров есть 2 основных варианта поставщиков: это посредники, которые перепродают изделия низкого и среднего качества и производители, которые поставляют качественный, оригинальный товар. С каким типом поставщиков работать — каждый выберет сам. Но стоит учитывать, что на производителей выйти сложнее и это почти всегда — поставщики из других стран. Сложность работы с зарубежными партнерами заключается в том, что не всегда есть возможность проверить поставщика на надежность. А также добавляется языковой барьер: чтобы общаться на китайском или английском, нужны знания иностранных языков или хороший переводчик в штате. Поэтому, прежде чем заключать договор о сотрудничестве с поставщиками, следует вспомнить о целевой аудитории и выбранной концепции магазина. Потому что выбирать товар для закупки следует исходя из предпочтений и интересов потенциальных клиентов.

Найти поставщиков спортивных товаров можно в интернете: через поисковики, в онлайн-каталогах, в социальных сетях. Контакты нужных людей можно подсмотреть у конкурентов: для этого нужно сделать заказ на сайт соперника и внимательно изучить этикетку товара, когда придет посылка. Часто на этикетках производители указывают наименование фирмы и юридический адрес. Зная всего лишь название фирмы, можно легко найти нужных поставщиков. В первый раз не стоит покупать товар на всю доступную сумму: рекомендуется сделать пробную закупку, чтобы понять, действительно ли поставщик добросовестный, и оценить лично качество товара и уровень сервиса, скорость доставки, упаковку.

Предпроектная подготовка

Для обеспечения бесперебойной реализации бизнес плана магазина, продающего спортивные товары следует составить предварительный список правовых и организационных мероприятий, необходимых для качественного старта:

1. Определить юридическую форму компании и надлежащим образом зарегистрировать ее.
2. Встать на учет в налоговой инспекции и открыть расчетный счет в банке.
3. Выбрать район и конкретные места, где можно открыть спортивный магазин.
4. Определить потенциальных поставщиков товаров и произвести предварительный расчет стоимости закупок.
5. Изучить рынок инвесторов и кредитных организаций и их требования к оформлению проекта.

Оформлением документов следует заняться для того, чтобы бизнес был легальным, и не возникло проблем с законом. Для законной торговой деятельности необходимо собрать следующие документы:

1. Оформить разрешение. Для начала лучше оформляться как индивидуальный предприниматель.
2. Получить разрешение на вывеску. Это требуется по той причине, что закон рассматривает ее как рекламную площадку. Чтобы все было законно, понадобится подать эскиз вывески, написать соответствующее заявление и по требованию приложить договор аренды.
3. Оформить документы относительно пожарной безопасности.
4. Оформить разрешение на установку кассового аппарата.
5. Получить разрешение санитарно-эпидемиологической станции. Для этого необходимо написать заявление, представить список продаваемых товаров, сертификаты качества, договора о вывозе твердых бытовых отходов, договор аренды. Дополнительно могут потребовать и другие документы.

Производственный план открытия спортивного магазина

Показательный оптимальный вариант:

1. Площадь помещения под магазин: 85 – 150 кв.м., не требует ремонта, соответствует нормам безопасности.
2. Месторасположение: новый микрорайон рядом с трассой, где можно установить баннер, и гипермаркетом.
3. Стоимость аренды: 700 р. за 1 кв. м.
4. Косметический ремонт и установка закупленного оборудования (стеллажей, стоек).
5. Установка освещения и системы видеонаблюдения.
6. Подбор персонала: 2 продавца, 1 администратор, 1 работник на склад + для работы с поставщиками. Требования: нужно разбираться в спорттоварах, иметь опыт в торговле.
7. Госрегистрация ООО, режим – ЕНВД.

Что еще учесть при открытии магазина спортивного питания?

В магазине спортивного питания продавцами должны работать компетентные люди. Они обязаны разбираться в продукции, которую предлагает точка, уметь найти подход к клиентам, подтолкнуть к совершению покупки. Это касается бизнесменов, в планах которых найм персонала. Возможно, предприниматель первое время будет работать за прилавком сам

Также при открытии магазина спортивного питания стоит обратить внимание на следующие пункты:

1. закупать следует только качественную продукцию (возможно дополнение ассортимента тематической литературой);
2. выбрать график работы (оптимальный вариант с 10 утра до 8 или 9 часов вечера);
3. необходимо быстро наладить работу с официальными дистрибьюторами продукции или непосредственно с производителями;
4. наличие в магазине всех необходимых лицензий, сертификатов, документов;
5. оформление торгового объекта тематическими материалами, фотографиями спортсменов.

У каждого бизнесмена со временем появляются какие-то свои «фишки», которые помогают не только оставаться на плаву, но и расширяться, осваивать новые рынки. Ниша по продаже спортивного питания очень специфична. Если подобрать хороший ассортимент продукции, которая будет способна удовлетворить потребности профессиональных спортсменов, людей, только приобщающихся к физическим нагрузкам и здоровому образу жизни, то магазин открыть стоит!

Если вы решили открыть небольшой магазин, для него достаточно площади 40м². Затраты будут меньше, но открывать его не всегда выгодно. Сложно будет конкурировать с крупными магазинами, а небольшой ассортимент не принесет много прибыли.

Для большого магазина необходимо площадь 200м² для торгового зала и 50м² для подсобных помещений. Такой территории достаточно чтобы поместить товар, обустроив зал самообслуживания, а это позволит увеличить продажи на 25-35%. В подсобном помещении обустраивают комнату для сотрудников и склад. Без склада можно обойтись, если закупка товара будет осуществлять небольшими партиями, все будет находиться в торговом зале.

Открыть магазин можно, арендовав место в торговом центре или в офисных зданиях на первых этажах. Чем больше проходимость, тем больше число потенциальных покупателей.

Похожие записи:

• Ежемесячная выплата на третьего ребенка в Московской области в 2023 году
• Какие документы менять при смене фамилии после замужества?
• Как изменится жизнь туляков с 1 января 2023 года