В период летних отпусков резко увеличивается предложение услуг
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «В период летних отпусков резко увеличивается предложение услуг». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Основной концепцией ценообразования, планируемой в условиях увеличения выгодоприобретения, является понимание того, насколько спрос будет эластичен. Желание постоянно увеличивать интерес потребителя вполне естественно для каждой конкурирующей фирмы, что позволяет наиболее грамотным предпринимателям вырываться на лидирующие позиции, но именно за счет понимания критерия величины можно занять большую долю рынка, предлагая свой товар или услугу по самой выгодной и оптимальной цене.
АТОР О ВАРИАНТАХ РАЗВИТИЯ СИТУАЦИИ НА ТУРИСТИЧЕСКОМ РЫНКЕ В 2021 ГОДУ
Ситуация на туристическом рынке, по оценке аналитиков АТОР, в 2021 году может развиваться по трем основным сценариям, резюмировала Майя Ломидзе.
В пессимистичном варианте вакцинация показывает низкую эффективность, пандемия продолжается, появляются новые штаммы вируса. Ограничения на международный туризм сохраняются на уровне 2020 г.
В итоге растет доля самостоятельного туризма, но организованный туризм укрепляет свои позиции в сегменте массового и премиального класса. При этом динамика прироста турпотоков в премиальном классе будет выше, чем в массовом. Туроператоры и турагенты без клиентов не останутся, но на организованном рынке произойдет поляризация– мелкие и средние компании будут закрываться, останутся только крупные многопрофильные и нишевые. У туроператоров будет значимо расти доля прямых продаж.
Если исходить из средне-оптимистичного сценария, в течение 2021 года открытие стран и авиасообщения будет происходить в зависимости от результатов вакцинации и взаимного признания ее эффективности. Внутренний туризм при этом будет по-прежнему занимать безусловно доминирующее положение в индустрии туризма во всех странах, но его объемы будут ниже до-пандемийных.
В этом варианте развития событий, наиболее доходными и стабильными сегментами туриндустрии станут массовый туризм (в том числе, отчасти выездной), и премиальный сегмент. Возможно, в этом сценарии осенью-зимой у России появится достаточное для массового потока количество зимних выездных направлений.
Российская е-виза будет способствовать восстановлению въездного туризма, но раньше лета начал этого процесса ждать не стоит.
Около 40% туристов от объемов 2019 года будут готовы активно ездить в турпоездки. В приоритете будет гарантированная безопасность доставки и отдыха туристов. Внутри страны одним из приоритетов станет активное развитие автотуризма. Приоритетное значение приобретет возможность быстрого отказа/замены оплаченной услуги с возвратом средств в фиксированные сроки. Произойдет существенное увеличение доли онлайн-продаж всех видов туристических услуг.
Наконец, согласно третьему, оптимистичному сценарию (вероятность которого, однако, все меньше), с апреля 2021 года постепенно начнут сниматься ограничения в мире, будет происходить пошаговое восстановление авиасообщения между странами.
Если оптимистичный сценарий будет реализован, то к сентябрю 2021 года объемы продаж во всех видах туризма будут примерно соответствовать уровню лета 2017 г. При отсутствии новых угроз к декабрю 2021 г. произойдет почти полное снятие антиковидных ограничений и восстановлено авиасообщение России с основными зимними туристическими направлениями. Спрос в выездном, внутреннем и въездном туризме по итогам 2021 года при этом будет соответствовать уровню 2017 г. (9 млн клиентов туроператоров в выездном туризме, около 3 млн иностранных туристов, ок. 48 млн внутренних поездок).
Все три сценария, согласно прогнозам АТОР, будут сопровождаться ростом цен. При пессимистичном сценарии эконом-сегмент будет держать цены на прежнем уровне, наибольший рост будет в премиальном сегменте. В средне-оптимистичном и оптимистичном сценариях, соответственно, общий рост цен на туристические услуги в 2021 году составит 10-15 и 5-10%.
Как установить свои расценки
Из такого утверждения можно сделать вывод, что продукция, пользующаяся наибольшей востребованностью, принесет своему владельцу большой доход. Тем не менее, если не достичь высоких позиций на первых этапах за счет заниженного ценника, то отпускная стоимость возрастет, а со временем постоянно увеличивающаяся расценка будет обусловлена возникшей инфляцией.
Найдите в приведенном списке неценовые факторы, влияющие на формирование спроса?
Найдите в приведенном списке неценовые факторы, влияющие на формирование спроса.
1) стоимость энергоносителей2) сезонность 3) религиозные и культурные традиции4) затраты производителей 5) налоги, уплачиваемые производителями6) интенсивность рекламы товаров.
На этой странице находится ответ на вопрос Накануне летних отпусков увеличивается спрос на туристический путёвки и товары для отдыха какой Фактор в данном примере влияет на формирование спроса?, из категории Обществознание, соответствующий программе для 5 — 9 классов. Чтобы посмотреть другие ответы воспользуйтесь «умным поиском»: с помощью ключевых слов подберите похожие вопросы и ответы в категории Обществознание. Ответ, полностью соответствующий критериям вашего поиска, можно найти с помощью простого интерфейса: нажмите кнопку вверху страницы и сформулируйте вопрос иначе. Обратите внимание на варианты ответов других пользователей, которые можно не только просмотреть, но и прокомментировать.
Закон спроса и предложения
Этот закон состоит из двух частей:
- закон спроса говорит, что повышение цены на продукцию может привести к снижению интереса потребителей, а уменьшение стоимости – к увеличению продаж;
- закон предложения гласит, что цена на продукцию прямо пропорционально связана с его величиной.
Если стоимость продукции будет расти, а другие факторы рынка останутся прежними, то потребление будет сокращаться. У этого закона существует теоретическое обоснование. Есть три параметра, от которых зависит желание потребителей купить товары и услуги:
- Уровень дохода. Этот параметр связан с покупательской способностью населения. Чем выше стоимость, тем меньше единиц товаров и услуг могут купить клиенты при том же уровне дохода.
- Эффект замещения. Когда продукт дорожает, пользователи хотят приобрести похожий товар с аналогичными свойствами, но по более низкой стоимости. Если пользователям удается найти такой продукт, то продажи оригинала падают, а аналога – растут. Значит, предприниматели могут использовать эффект замещения в свою пользу. Например, изучить рынок, найти продукцию, цена на которую недавно выросла, и предоставить потребителям что-то более дешевое, но не уступающее по свойствам.
- Закон убывающей полезности. Чем больше клиент пользуется одним и тем же продуктом, тем ниже его полезность с каждым новым применением. Этот параметр связан с психологией потребителя. Постепенно клиенту приедается продукт, и интерес к нему падает. Человек вновь заинтересуется продуктом только при условии падения его стоимости.
Если предприниматель планирует изменить расценки на свой товар, то этот факт необходимо включить как часть маркетингового плана, так как в нем отражаются сопутствующие затраты. Повышение зачастую связано с улучшением качества продукции или услуг, которые напрямую зависят от финансовых вложений, а снижение — с выпуском на рынок новинок, в отношение которых рассчитываются минимальные издержки. Таким образом, все решения, связанные с ценообразованием, должны быть приняты с учетом показателей и того, какие факторы влияют на спрос и предложение, а также всевозможных изменений — как временных, так и с перспективой перевода на регулярную основу. Еще один важный факт: при любых нововведениях следует учитывать чувствительность, а, точнее, платежеспособность потенциальных и постоянных клиентов. Каждый покупатель стремится найти для себя товары с идеальным соотношением цены и качества, поэтому необходимо справедливо оценивать возможности торговли.
Сервис не устраивает? Не молчите!
Контролем цен в туризме сейчас занимаются ФАС и Роспотребнадзор, а контролем качества — Ростуризм, поясняет старший управляющий партнер юридической компании PG Partners Полина Гусятникова. Проблемы по части сервиса на отечественных курортах были всегда, и они никуда не исчезли сейчас, отмечает она.
Вот, например, совершенно типичная ситуация: вы забронировали отель, предоплатили его и спокойно отправляетесь на отдых. Но при заселении вам сообщают, что цена изменилась, и вам необходимо доплатить разницу, иначе номер отдадут другому. При этом разницу очень часто предлагают провести без всяких документов — просто перекинуть на карту физического лица. Безусловно, это не нормальная ситуация, отмечает Гусятникова. Это не укладывается в понятие «сервис» в принципе.
В отношении подобного рода действий отельеров в России существует законодательство, и никаких дополнительных документов принимать здесь не нужно, говорит эксперт. Просто это законодательство далеко не всегда соблюдается — по большей части именно из-за того, что не осуществляется должный контроль. И тут важно отметить: помимо того, что на государственном уровне существуют структуры, обязанные контролировать туристический сектор, это должны делать и сами граждане, которые сталкиваются с неприятными ситуациями. А наши потребители часто молчат, потому что понимают: конкретно на их отпуск подобные жалобы вряд ли повлияют, говорит Гусятникова. Поэтому им проще перетерпеть, смириться и забыть.
Запускать мобильную рекламу и SMS-рассылку
Чтобы получать лиды в летний период и не сливать рекламный бюджет впустую, рекомендуется оптимизировать рекламу и настроить ее так, чтобы основной трафик приходился на мобильные устройства. Во время отпусков и выездов на природу люди берут с собой только смартфоны, поэтому есть смысл делать упор на мобильную рекламу. Также следует провести оптимизацию сайта под мобильные устройства, если это до сих пор еще не сделано. Очень важным является то, как отображается интернет-магазин в телефонах у покупателей. Ведь если пользователь будет испытывать сложности с сайтом (медленная загрузка, частичное отображение элементов, непонятная структура), то вероятнее всего, он быстро покинет ресурс. Чтобы веб-страница корректно отображалась в телефонах, могут понадобиться услуги тестировщика и программиста. И это не тот случай, где можно сэкономить, лучше провести качественную оптимизацию сайта.
В качестве маркетингового инструмента летом можно использовать SMS-рассылку. Хоть многие предприниматели и отказались от такого вида продвижения, считая его устаревшим, этот способ все еще работает. Не все потребители пользуются в отпуске и на даче мобильным интернетом, но все пользуются смартфонами. И здесь SMS-рассылка может принести дополнительную конверсию. Этот способ позволяет осуществлять взаимодействие с клиентами, даже когда они находятся в другой стране и не используют мобильный интернет.
Экономические причины изменения
Основным признаком, влияющим на степень заинтересованности, является стоимость, ее корректировка, актуальность, а также платежеспособность покупателя. То есть это переменная величина, которая зависит от:
- объема, где переменной является только актуальные расценки на продукцию;
- характера, который может меняться при смене внешних условий, имевших ранее постоянное значение.
Для объяснения причин изменения спроса необходимо определить, от каких факторов он зависит:
- здравый смысл покупателя и наблюдение. То есть при снижении размера среднего чека на некоторые вещи востребованность в них возрастает. Цена для покупателя — своеобразный барьер, который становится препятствием для приобретения желаемого. Проще говоря, высокие ценники отбивают всякое желание тратить деньги на товары/услуги, даже если они желанны;
- в рассматриваемый период времени каждый последующий аналогичный продукт принесет меньше удовлетворения или выгоды от единицы. То есть второй, третий и каждый последующий торт уже не будет столь желанным, как первый;
- эффект замещения бюджетными аналогами. Сегодня покупатель всегда ищет выгоду и покупает дешевые варианты с идентичными свойствами у конкурента.
Продвижение туристических продуктов и услуги на рынке
Стимулирование сбыта в туристической сфере зависит от ориентации на потребителей. Фирмы предлагают скидки, подарки, сувениры. Как дополнительный стимул выступают дополнительные услуги.
Рынок туристских услуг отличается жёсткостью конкуренции и перенасыщенностью предложениями. На конкурентную борьбу влияют ряд факторов.
- Конкуренция усиливается с ростом числа турфирм, предлагающих аналогичные услуги.
- Конкуренция возрастает по мере замедления спроса. Фирмы вынуждены бороться за клиентов, применяя новые маркетинговые ходи и уловки.
- Спрос на услуги подвержен сезонным колебаниям, поэтому для увеличения продаж применяются скидки и уступки.
- Выравнивание цен на сходные услуги позволяет клиентам выбирать фирму, предоставляющую наибольшее число бонусов.
- Дифференциация туристских продуктов за счет повышения качества оказываемых услуг.
- Калькирование удачных стратегических маневров и инициатив конкурентов.
- Приход на рынок «чужаков», вырабатывающих новые условия и играющих не по правилам.
Анализ конкурентов и создание карты рынка позволяет расширять свои преимущества там, где выявляется слабина, и где они слабее реагируют на внешние изменения. Множественные средства продвижения туристских продуктов и услуг нацелены на работу с разными группами.
Соотнесите понятия (1-4) с правильными определениями (А-D). Каждому понятию соответствует только одно определение
Перетащите соответствующий вариант из левого столбца в правый
1 Доверительный управляющий
2 Брокер
3 Эмитент
4 Инвестор
А Вкладывает свои деньги в надежде на получение прибыли
В Юридическое лицо, орган государственной власти или орган местного самоуправления, который выпускает ценные бумаги
С Посредник между инвестором и эмитентом, профессиональный участник рынка, который совершает сделки с ценными бумагами для инвестора
D Организация, которой вы доверяете управление пакетом ценных бумаг по заранее оговоренной и утвержденной стратегии
Ответ:
Инвестор
А Вкладывает свои деньги в надежде на получение прибыли
Эмитент
В Юридическое лицо, орган государственной власти или орган местного самоуправления, который выпускает ценные бумаги
Брокер
С Посредник между инвестором и эмитентом, профессиональный участник рынка, который совершает сделки с ценными бумагами для инвестора
Доверительный управляющий
D Организация, которой вы доверяете управление пакетом ценных бумаг по заранее оговоренной и утвержденной стратегии
Давайте для начала разберемся, действительно ли это сезонные колебания, или все же падение объемов продаж не связано с сезонностью и требуется корректировка самой стратегии бизнеса. Для этого необходимо проанализировать продажи компании за несколько последних лет (специалисты считают, что не менее чем за три года). Если в течение данного времени цифры по итогам каждого года увеличиваются на 20% и более, а колебания (спады и подъемы) характерны только для определенных периодов (ежегодно совпадающих), можно говорить о сезонности в продажах. Конечно, снижение покупательской активности в отдельные периоды года знакомо каждому предприятию. Как ни странно, в различные месяцы неравномерны объемы продаж даже товаров повседневного спроса. Так, в летний период, когда крупные города пустеют, на 10–15% падают продажи тех товаров и услуг, спрос на которые высок на протяжении всего года (например, хлебобулочные изделия, средства личной гигиены, услуги парикмахера и др.).
Как установить свои расценки
Основной концепцией ценообразования, планируемой в условиях увеличения выгодоприобретения, является понимание того, насколько спрос будет эластичен. Желание постоянно увеличивать интерес потребителя вполне естественно для каждой конкурирующей фирмы, что позволяет наиболее грамотным предпринимателям вырываться на лидирующие позиции, но именно за счет понимания критерия величины можно занять большую долю рынка, предлагая свой товар или услугу по самой выгодной и оптимальной цене.
Из такого утверждения можно сделать вывод, что продукция, пользующаяся наибольшей востребованностью, принесет своему владельцу большой доход. Тем не менее, если не достичь высоких позиций на первых этапах за счет заниженного ценника, то отпускная стоимость возрастет, а со временем постоянно увеличивающаяся расценка будет обусловлена возникшей инфляцией.
Продвигать обычные товары как сезонные
Чтобы потенциальные клиенты поняли, что рекламируемый товар им необходим, им об этом нужно рассказать, донести ценность продукта и надавить на боли людей. Летом все спасаются от жары и хотят больше отдыхать. Поэтому и летний контент существенно отличается от контента в другое время года. К примеру, если предприниматель владеет бизнесом по продаже рубашек или спортивных толстовок, очевидно, что такой товар практически не будет пользоваться спросом. Но даже из такой ситуации есть выход.
Рекламируя деловые рубашки, стоит сделать акцент на составе, на том, что материал хорошо пропускает воздух, обладает гигроскопичностью и поэтому в такой одежде не жарко. Но если в описании сделан упор именно на то, что в рубашке будет не жарко, стоит подумать об изображении товара. Вряд ли клиент прочтет все описание и поверит наслово тексту, если изображение не будет соответствовать заявленным характеристикам. Если эта рубашка хлопковая или льняная, имеет смысл изобразить на фото парня в рубашке, в непринужденной обстановке, на природе, солнечным летним днем. И даже если эта рубашка не относится к категории сезонных, все равно продвигать ее лучше именно благодаря акценту на сезоне. Если же бизнесмен занимается продажей толстовок, которые нельзя назвать летним товаром, можно запустить линейку футболок и другой одежды, чтобы компенсировать низкий спрос на теплые вещи.
Продвигать обычные товары как сезонные
Чтобы потенциальные клиенты поняли, что рекламируемый товар им необходим, им об этом нужно рассказать, донести ценность продукта и надавить на боли людей. Летом все спасаются от жары и хотят больше отдыхать. Поэтому и летний контент существенно отличается от контента в другое время года. К примеру, если предприниматель владеет бизнесом по продаже рубашек или спортивных толстовок, очевидно, что такой товар практически не будет пользоваться спросом. Но даже из такой ситуации есть выход.
Рекламируя деловые рубашки, стоит сделать акцент на составе, на том, что материал хорошо пропускает воздух, обладает гигроскопичностью и поэтому в такой одежде не жарко. Но если в описании сделан упор именно на то, что в рубашке будет не жарко, стоит подумать об изображении товара. Вряд ли клиент прочтет все описание и поверит наслово тексту, если изображение не будет соответствовать заявленным характеристикам. Если эта рубашка хлопковая или льняная, имеет смысл изобразить на фото парня в рубашке, в непринужденной обстановке, на природе, солнечным летним днем. И даже если эта рубашка не относится к категории сезонных, все равно продвигать ее лучше именно благодаря акценту на сезоне. Если же бизнесмен занимается продажей толстовок, которые нельзя назвать летним товаром, можно запустить линейку футболок и другой одежды, чтобы компенсировать низкий спрос на теплые вещи.
Запускать мобильную рекламу и SMS-рассылку
Чтобы получать лиды в летний период и не сливать рекламный бюджет впустую, рекомендуется оптимизировать рекламу и настроить ее так, чтобы основной трафик приходился на мобильные устройства. Во время отпусков и выездов на природу люди берут с собой только смартфоны, поэтому есть смысл делать упор на мобильную рекламу. Также следует провести оптимизацию сайта под мобильные устройства, если это до сих пор еще не сделано. Очень важным является то, как отображается интернет-магазин в телефонах у покупателей. Ведь если пользователь будет испытывать сложности с сайтом (медленная загрузка, частичное отображение элементов, непонятная структура), то вероятнее всего, он быстро покинет ресурс. Чтобы веб-страница корректно отображалась в телефонах, могут понадобиться услуги тестировщика и программиста. И это не тот случай, где можно сэкономить, лучше провести качественную оптимизацию сайта.
В качестве маркетингового инструмента летом можно использовать SMS-рассылку. Хоть многие предприниматели и отказались от такого вида продвижения, считая его устаревшим, этот способ все еще работает. Не все потребители пользуются в отпуске и на даче мобильным интернетом, но все пользуются смартфонами. И здесь SMS-рассылка может принести дополнительную конверсию. Этот способ позволяет осуществлять взаимодействие с клиентами, даже когда они находятся в другой стране и не используют мобильный интернет.
Этапы денежного оборота в экономике
Так, денежный оборот в процессе производства и потребления национального продукта является круговым потоком, что определяет этапы его обращения:
- На первом этапе происходит авансирование производства, то есть формирование капитала, за счет которого создаются общественные блага. Капитал может формироваться за счет собственных или привлеченных денежных средств. На данном этапе формируется входящий денежный поток для предприятия-производителя.
- На втором этапе между субъектами происходит взаимообмен денежных средств на ресурсы производства (закупка сырья и оборудования, оплата труда, оплата за аренду и т.д.) для изготовления национального продукта. На данном этапе формируется исходящий денежный поток у предприятия-производителя
- На третьем этапе осуществляется реализация изготовленного продукта, что формирует входящий денежный поток у производителя.
- На четвертом этапе осуществляются расчеты с государством по налоговым и другим обязательствам.
- На пятом этапе, оставшиеся денежные средства предприятие-производитель распределяет на выплату дивидендов и последующее авансирование новой партии продукта.
Так, круговорот денежных средств формируется в рамках каждого производителя товаров и услуг, что в общем – формирует круговорот обращения денежной массы государства в целом.
Круговорот денежной массы также объясняется на простом примере: наемный работник получил заработную плату за изготовление какого-либо продукта и полученные денежные средства распределил между другими благами (еда, одежда, коммунальные платежи и т.д.).
изменение издержек производства в результате технических нововведений
• изменения источников ресурсов
• изменения связанные с налоговой политикой, а также характеристики, которые
влияют на формирование стоимости факторов производства.
• Выход на рынок новых фирм.
• Изменения цен на другие товары приводящих к уходу фирмы из отрасли.
• Природные катастрофы
• Политические действия и войны
• Перспективные экономические ожидания
• Фирмы занятые в отрасли при увеличении цены задействуют резервные или
быстровводимые новые мощности, что автоматически приводит к увеличению
предложения.
• В случае продолжительного увеличения цены в эту отрасль устремятся другие
производители, что еще больше увеличит производство и как факт возможно
увеличение предложения.