Как правильно составить расторжение договора с контрагентами в связи ликвидацией
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как правильно составить расторжение договора с контрагентами в связи ликвидацией». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Уведомление об увольнении при ликвидации составляется в письменной форме в двух экземплярах. Оно не имеет унифицированного бланка и разрабатывается работодателем самостоятельно. Документ вручается под роспись всем сотрудникам организации: основным и тем, кто работает по совместительству.
Что написано в статье 450 ГК РФ
Согласно содержимому данной статьи, расторжение или изменение условий заключенного договора возможно при наличии согласия всех его участников, либо подавляющего большинства, если такой пункт предусмотрен первоначальным договором. Расторжение или изменение договорных отношений в одностороннем порядке, если подобный пункт не предусмотрен самим договором, осуществляется посредством обращения в суд. Основанием для обращения в судебную инстанцию может быть:
- Нарушения условий соглашения одной из сторон;
- Иные обстоятельства, являющиеся основанием для обращения в суд согласно Гражданскому Кодексу РФ и другим правовым актам действующего законодательства;
Поясняя первый пункт, необходимо отметить, что основанием будут являться существенные нарушения условий договора, повлекшие собой значительный ущерб для остальных участников сделки.
Статьей 165.1 Гражданского кодекса установлены правила извещения стороны о прекращении отношений. Требуется соблюсти несколько условий:
- Если в договоре установлен способ отправки извещения, требуется использовать его.
- Если способа доставки в документе не прописано, разрешено задействовать электронные средства связи, или направить уведомление второй стороне по почте, при этом разрешено переслать документ сразу на 2 адреса:
- по месту пребывания или жительства, если оно указано в соглашении и договор заключался с предпринимателем;
- по адресу, полученному в ЕГРИП, если договор заключался с организацией или другой адрес неизвестен.
Важно помнить, что если в соглашении прописан определенный адрес, а виновная сторона настаивает на неполучении письма, она понесет ответственность за предоставление неверных сведений.
После вынесения приказа и расторжении трудового договора необходимо сделать соответствующую отметку в личной карточке сотрудника и трудовой книжке.
Образец внесения сведений об увольнении в связи с ликвидацией организации (закрытием ИП) в личную карточку сотрудника (скачать образец).
Как оформить письмо о расторжении договора оказания услуг
Договор на оказание различных услуг заключается сторонами на добровольной основе на определенный срок. Если же одна из сторон контракта желает прекратить его действие досрочно, то необходимо направить второму контрагенту письмо о расторжении договора оказания услуг.
- В правом углу листа А4 указывается так называемая шапка: наименование и адрес заявителя и получателя извещения;
- Посередине листа пишется: «Уведомление», а на строку ниже уточняется: «о расторжении договора на оказание (юридических, консалтинговых, аудиторских и т.д.) услуг;
- В тексте уведомления проставляются реквизиты и название договора, который был заключен, название вашей организации (или ФИО физического лица) и наименование другой стороны договора;
- Делается ссылка на статью закона или/и договора, которая является основаниям для его аннулирования;
- В заключительной части укажите свои требования или обязательства. К примеру, если уведомление подает заказчик, указывается: «обязуюсь выплатить (покрыть) все понесенные в связи с расторжением договора убытки». Если же расторжение контракта проводится по причине виновных действий другой стороны, заявитель может требовать выплаты штрафов, пеней, процентов, которые предусмотрены договором;
- Подпись заявителя, печать фирмы (если уведомление подает юрлицо) и дата составления документа.
Как правильно составить расторжение договора с контрагентами в связи ликвидацией
Home / Таможенное право / Письмо на расторжение договора с поставщиками в связи с закрытием предприятия
Исключительное право выступает в качестве дополнительного и относится к праву на использование фирменного наименования.
Если лицо, обладающее правом или пользователь правом, объявляется неплатежеспособным, то есть банкротом, то приобретает законную силу прекращение обязательств на основании резолюции суда, признающего лицо банкротом.
В случае начала судебного процесса по взысканию штрафа или неустойки отзыв не имеет юридических последствий. Ответ на уведомление Сторона, получившая письмо о прекращении договора, должна в предусмотренный срок предоставить ответ.
Иногда в качестве причины разрыва отношений указана причина, несоответствующая условиям договора/нормам закона или основание указано двусмысленно. В таком случае получатель уведомления может отправить вместо ответа претензию.
Дальнейшие действия будут зависеть от ответа оппонента – продолжение или прекращение отношений либо судебное разбирательство. Когда указанная причина объективна, то ответом на уведомление становится согласие.
Стороны подписывают соглашение о прекращении договора и правоотношения считаются расторгнутыми. Договор это основной документ, который должен беспрекословно соблюдаться сторонами.
Обязательно в договоре указывается, на каких условиях его разрешается расторгнуть. Отказаться от исполнения договорных условий по собственному желанию и безо всякой видимой причины участники сделки не вправе. Согласие в безоговорочном исполнении подтверждается подписями.
В случае согласия другой стороны сделка расторгается по обоюдному желанию, при несогласии – расторжение осуществляется через суд. Но в любом случае начинается обсуждение прекращения отношений с заблаговременного уведомления второй стороны. Что нужно знать Уведомление о расторжении договор это документ, содержащий причины и условия прекращения правоотношений.
С момента подписания соглашения обеими сторонами договор аннулируется (в двух экземплярах, заверяемых подписью и печатью) Виза Письмо визируется руководителем организации-отправителя Описывая причины разрыва, нужно применять четкие формулировки, которые впоследствии можно будет подтвердить реальными фактами и документами. Обязательно указывается предельный период действия договора с учетом даты вручения. Если право отказа обусловлена законом, приводится ссылка.
Готовое письмо в организации регистрирует в журнале исходящей документации, ему присваивается номер в соответствии с принятыми внутренними положениями делопроизводства. Затем письмо отправляется заказным письмом с обязательным уведомлением о вручении или передается с курьером под роспись. Приведенная структура документа применима к любым сделкам оказания услуг.
О досрочном разрыве Досрочно расторгнуть договор оказания услуг может как заказчик, так и исполнитель. Последствием расторжения становится возмещение расходов исполнителя или убытков заказчика инициативной стороной. Но нужно учитывать, что заказчик может отказаться от договора до начала исполнения услуги или в процессе ее оказания.
Так для оказания охранных услуг нужна лицензия, ее отсутствие является весомым поводом для разрыва отношений. Договор не может предусматривать запрет на досрочное расторжение и штрафные санкции за отказ от договора. Но при этом договором может предусматриваться необходимость уведомления контрагента о прекращении отношений и срок для отправки уведомление.
За нарушение данного условия предполагается ответственность.
Новичок Сообщений: 2 Re: расторжение договоров при ликвидации Относительно сотрудников, читайте ст.
180 ТК РФ — «О предстоящем увольнении в связи с ликвидацией организации, сокращением численности или штата работников организации работники предупреждаются работодателем персонально и под роспись не менее чем за два месяца до увольнения».Расторгнуть т.д.
до истечения данного срока можно, с выплатой доп. компенсации. Работникам еще и выходное пособие в данном случае полагается.Относительно договоров с к/агентами, тут уж смотрите сами. Вам же надо сверки сделать, взаиморасчеты произвести и прочее.
Это если вы реально проводите всю процедуру ликвидации. Кредиторов вы и так должны уведомить. Получить итоговый расчет с дебиторами в ваших интересах.Исходя из этого и думайте, с кем и в какие сроки вы будете расставаться.
Стороны добровольно входящие в определенные отношения по договору вырабатывают единое мнение о предмете договора, представленного в виде объекта гражданских прав.
РАЗМЕР, СРОКИ И ПОРЯДОК ОПЛАТЫ ЮРИДИЧЕСКИХ УСЛУГ
- Стоимость услуг Исполнителя определяется Онлайн-заказе юридических услуг в соответствии с Прайс-листом. Исполнитель вправе самостоятельно вносить изменения в Прайс-лист. Стоимость оплаченных Заказчиком услуг на основании созданного Онлайн-заказа юридических услуг изменению не подлежит. Стоимость услуг Исполнителя не включает НДС в связи с применением Исполнителем упрощенной системы налогообложения.
- Юридическая услуга предоставляется в полном объеме при условии 100% (стопроцентной) предоплаты Заказчиком.
- Оплата юридических услуг производится Заказчиком в российских рублях с использованием банковской карты на веб-сайте Исполнителя после заполнения Онлайн-заказа юридических услуг. Также Заказчик может оплатить услуги Исполнителя с помощью банковской карты в Личном кабинете клиента или иным способом на основании Счета на оплату, размещенного Исполнителем в Личном кабинете клиента.
- Оплата стоимости услуг производится Заказчиком в срок не позднее 3 (трёх) дней с момента создания Заказчиком Онлайн-заказа юридических услуг. По истечении указанного срока Исполнитель вправе внести изменения в стоимость, состав и сроки оказания услуг.
- Услуги считаются оплаченными Заказчиком с момента поступлении всей суммы оплаты на расчетный счет Исполнителя.
- После проведения Заказчиком предоплаты и зачисления денежных средств на расчетный счет Исполнителя настоящий Договор вступает в силу.
- Настоящим Исполнитель и Заказчик (в дальнейшем – Стороны) договорились, что в случае, если на момент прекращения или расторжения Договора стоимость оплаченных услуг превышает стоимость фактически оказанных Исполнителем услуг, то разница между указанными суммами не возвращается, а признается внесенной Заказчиком в счет оплаты (предоплаты) услуг Исполнителя в рамках других (в том числе будущих) договоров. Для возврата указанных денежных средств Заказчик должен направить Исполнителю письменное заявление с указание полных банковских реквизитов расчетного счета.
- Исполнитель соблюдает режим конфиденциальности всей информации, полученной от Заказчика в процессе оказания юридических услуг и уполномоченных им лиц, конфиденциальность личной информации Заказчика, за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации и настоящим Договором.
- Заказчик уведомлен и соглашается с тем, что он отправляет информацию по незащищенным каналам электронной связи компьютерной сети общего пользования, и Исполнитель не несет ответственность за сохранность информации, передаваемой по таким каналам электронной связи.
- Письменная консультация, письменные документы (заявления, письма, жалобы, претензии и иные по запросу Заказчика), подготовленные Исполнителем, высылаются Заказчику на электронный адрес, указанный им в Онлайн-заказе юридических услуг. Заказчик не вправе использовать полученные от Заказчика документы для распространения среди неограниченного круга лиц и публикации на интернет-ресурсах.
- Акцептируя настоящую Оферту, Заказчик выражает своё согласие Исполнителю обрабатывать свои персональные данные, в том числе фамилию, имя, отчество, дату рождения, пол, место работы и должность, почтовый адрес, домашний, рабочий и мобильный телефоны, адрес электронной почты, иные сведения, предоставленные для оказания услуг, включая сбор систематизацию, накопление, хранение, уточнение, использование, распространение, для проведения исследований, направленных на улучшение качества услуг Исполнителя, маркетинговых акций, стратегических исследований и для продвижения услуг Исполнителя путём прямых контактов с Заказчиком с помощью различных средств связи, включая, но не ограничиваясь: почтовую рассылку, электронную почту, информационную сеть Интернет. Заказчик выражает согласие Исполнителю на обработку своих персональных данных с помощью автоматизированных систем управления базами данных и иных программных средств. Заказчик не возражает против передачи Исполнителем своих персональных данных третьим лицам, если это необходимо для реализации настоящего Договора.
- Согласие Заказчика на сбор и обработку его персональных данных является бессрочным и может быть отозвано путём направления Исполнителю письменного заявления.
Порядок прекращения действия
Принятие решения о ликвидации предприятия является основанием для прекращения всех договорных обязательств. Полностью отказаться от прекращения обязательств вторая сторона не имеет права. Но они имеют права потребовать с ликвидируемой компании выплаты денежной компенсации. Это касается как трудовых договоров, так и гражданских.
Долгосрочные договоры, как правило, пролонгируются автоматически. По таким обязательствам практически невозможно получить компенсацию, даже в судебном порядке.
Ответ на вопрос:
В данном случае будет иметь принципиальное значение расположено обособленное подразделение в одной местности с головной организацией или в другой местности.
По правилам, установленным ч.1 ст.261 ТК РФ расторжение трудового договора по инициативе работодателя с беременной женщиной не допускается, за исключением случаев ликвидации организации.
В случае прекращения деятельности обособленного структурного подразделения организации, расположенного в другой местности, расторжение трудовых договоров с работниками этого подразделения производится по правилам, предусмотренным для случаев ликвидации организации (ч.4 ст. 81 ТК РФ). Поэтому, если обособленное подразделение находится в другой местности по отношению к головной организации (в пределах административно-территориальных границ населенного пункта), трудовой договор с беременной женщиной можно расторгнуть на основании п.1 ч.1 ст.81 ТК РФ.
Если структурное подразделение находится в одной местности с головной организацией, увольнять беременную сотрудницу запрещено.
При ликвидации обособленного подразделения, расположенного водной местности с головной организацией, по общему правилу, увольнение работников возможно только по причине сокращения штата.
При этом увольнять беременную сотрудницу по сокращению численности или штата нельзя. Вы можете предложить сотруднице перевод на должность в головной организации. Но перевод будет возможен только с согласия сотрудницы (ст.72, 74 ТК РФ).
Подробности в материалах Системы Кадры:
1.Можно ли уволить беременную сотрудницу в связи с ликвидацией филиала. Головная организация и другие структурные подразделения находятся в другой местности
2. Как уволить сотрудника в связи с ликвидацией организации или обособленного подразделения
Иван Шкловец, заместитель руководителя Федеральной службы по труду и занятости
Организация может быть ликвидирована в добровольном или в судебном, то есть принудительном порядке.
Организация считается ликвидированной в добровольном порядке, если решение о ликвидации приняли ее учредители, участники или акционеры.
Что написано в статье 450 ГК РФ
Согласно содержимому данной статьи, расторжение или изменение условий заключенного договора возможно при наличии согласия всех его участников, либо подавляющего большинства, если такой пункт предусмотрен первоначальным договором. Расторжение или изменение договорных отношений в одностороннем порядке, если подобный пункт не предусмотрен самим договором, осуществляется посредством обращения в суд. Основанием для обращения в судебную инстанцию может быть:
- Нарушения условий соглашения одной из сторон;
- Иные обстоятельства, являющиеся основанием для обращения в суд согласно Гражданскому Кодексу РФ и другим правовым актам действующего законодательства;
Поясняя первый пункт, необходимо отметить, что основанием будут являться существенные нарушения условий договора, повлекшие собой значительный ущерб для остальных участников сделки.
Статьей 165.1 Гражданского кодекса установлены правила извещения стороны о прекращении отношений. Требуется соблюсти несколько условий:
- Если в договоре установлен способ отправки извещения, требуется использовать его.
- Если способа доставки в документе не прописано, разрешено задействовать электронные средства связи, или направить уведомление второй стороне по почте, при этом разрешено переслать документ сразу на 2 адреса:
- по месту пребывания или жительства, если оно указано в соглашении и договор заключался с предпринимателем;
- по адресу, полученному в ЕГРИП, если договор заключался с организацией или другой адрес неизвестен.
Важно помнить, что если в соглашении прописан определенный адрес, а виновная сторона настаивает на неполучении письма, она понесет ответственность за предоставление неверных сведений.
После вынесения приказа и расторжении трудового договора необходимо сделать соответствующую отметку в личной карточке сотрудника и трудовой книжке.
Образец внесения сведений об увольнении в связи с ликвидацией организации (закрытием ИП) в личную карточку сотрудника (скачать образец).
Исполнитель по договору был ликвидирован. Официального документа о ликвидации организации в адрес заказчика направлено не было. Заключить соглашение о расторжении контракта не представляется возможным, так как исполнитель прекратил свое существование в соответствии с выпиской из ЕГРЮЛ 23.11.2018. Контракт не исполнен по вине исполнителя. Может ли заказчик расторгнуть контракт в одностороннем порядке (условиями контракта предусмотрена возможность одностороннего отказа) в случае ликвидации исполнителя? Можно ли расценивать действия исполнителя, как ненадлежащее исполнение условий контракта, и расторгнуть контракт в одностороннем порядке?
По данному вопросу мы придерживаемся следующей позиции:
Расторжение контракта в приведенной ситуации невозможно, так как его действие уже прекращено в связи с ликвидацией контрагента.
Обоснование позиции:
Согласно ч. 8 ст. 95 Федерального закона от 05.04.2013 N 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» (далее — Закон N 44-ФЗ) расторжение контракта допускается по соглашению сторон, по решению суда, в случае одностороннего отказа стороны контракта от исполнения контракта в соответствии с гражданским законодательством.
В последнем случае необходимо соблюсти процедуру, установленную ч.ч. 12-14 ст. 95 Закона N 44-ФЗ, по смыслу которых односторонний отказ возможен лишь в случае нарушения контрагентом условий контракта либо недобросовестности контрагента и при наличии существующего контрагента.
Так, например, указанной процедурой предусмотрено направление контрагенту решения заказчика об одностороннем отказе; отмена заказчиком указанного решения в случае устранения контрагентом нарушения условий контракта, послужившего основанием для принятия указанного решения, с компенсацией заказчику затрат на проведение экспертизы в соответствии с ч. 10 ст. 95 Закона N 44-ФЗ. К тому же расторжение контракта в связи с односторонним отказом заказчика сопровождается включением информации о контрагенте в реестр недобросовестных поставщиков (ч. 16 ст. 95 Закона N 44-ФЗ)*(1).
В связи с этим отметим, что согласно п. 1 ст. 61 ГК РФ ликвидация юридического лица влечет его прекращение без перехода в порядке универсального правопреемства его прав и обязанностей к другим лицам. В свою очередь, согласно ст. 419 ГК РФ ликвидация юридического лица служит основанием для прекращения обязательств, кроме случаев, когда законом или иными правовыми актами исполнение обязательства ликвидированного юридического лица возлагается на другое лицо (по требованиям о возмещении вреда, причиненного жизни или здоровью, и др.).
Таким образом, в приведенной ситуации обязательства, предусмотренные контрактом, прекращены в связи с ликвидацией юридического лица после внесения в ЕГРЮЛ сведений о прекращении контрагента (п. 9 ст. 63 ГК РФ).
Как показывает практика, суды отказывают в удовлетворении требования о расторжении договора, заключенного с ликвидированным на момент предъявления такого требования юридическим лицом, так как такое требование может быть заявлено только в отношении действующего обязательства. В случае же ликвидации юридического лица договор считается прекращенным (смотрите, например, постановление АС Уральского округа от 12.08.2014 N Ф09-3949/14 по делу N А60-42574/2013, постановление АС Поволжского округа от 13.04.2016 N Ф06-7452/16 по делу N А65-14639/2015, постановление АС Центрального округа от 04.12.2017 N Ф10-5305/17 по делу N А35-2918/2017, постановление Девятнадцатого ААС от 29.08.2017 N 19АП-5033/17, постановление АС Московского округа от 24.10.2018 N Ф05-21096/17 по делу N А40-52741/2017).
Таким образом, на наш взгляд, расторжение контракта в приведенной ситуации, в том числе в связи с односторонним отказом заказчика от исполнения контракта, невозможно, так как его действие уже прекращено в связи с ликвидацией контрагента. Законом N 44-ФЗ прямо не урегулирован порядок действий заказчика в случае «закрытия» подобных контрактов в ЕИС. Отметим, что данным законом не предусмотрена и обязанность заказчика в любом случае расторгать контракт. Поэтому, полагаем, само по себе нерасторжение контракта по причине ликвидации юридического лица не является нарушением требований Закона N 44-ФЗ.
Отметим, что, по мнению представителей Минэкономразвития России, при ликвидации юридического лица контракт может быть расторгнут по соглашению сторон или по решению суда, а также путем одностороннего отказа от контракта, если такая возможность им предусмотрена (смотрите письмо от 27.04.2017 N Д28и-1885, письмо от 09.11.2015 N Д28и-3292). О возможности расторжения договоров по причине ликвидации юридического лица свидетельствует немногочисленная судебная практика (смотрите, например, постановление ФАС Московского округа от 28.07.1999 N КГ-А40/2211-99). Однако, на наш взгляд, подобная позиция необоснованна.
Особенности одностороннего внесудебного отказа от договора
Право на такой отказ осуществляется через уведомление другой стороне. Согласно п. 1 ст. 450.1 ГК РФ договор прекращается с момента получения данного уведомления, если иное не вытекает из закона или условий договора.
Если вы используете бумажный вариант обмена юридически значимыми сообщениями, то направлять уведомление об одностороннем отказе от договора нужно именно на юридический адрес контрагента. Делается это заказным письмом с уведомлением либо иным способом, позволяющим отследить такое направление (экспресс-почта, курьерская доставка).
|
Если партнёр будет умышленно избегать направленное ему уведомление или не получит его по каким-либо иным причинам в течение срока хранения, то он понесёт ответственность. Неполученное им юридически значимое сообщение будет считаться полученным, а правовые последствия, отражённые в нём, — наступившими. |
Вышеуказанное находит свое отражение в ст. 165.1 ГК РФ, а также в п. 67 Постановления Пленума ВС РФ от 23.06.2015 № 25.
В то же время необходимо изучить условия договора, так как п. 1. ст. 450.1 ГК РФ упоминает о ином моменте его прекращения, который может быть установлен сторонами в нём. Например, в документе может содержаться формулировка о том, что договор будет считаться прекратившим действие по истечении 10 календарных дней месяца, следующего за тем, в котором было направлено уведомление об отказе. Тем самым такой договор прекратит свое действие не с момента получения уведомления, а по истечении определенного периода.
Сроки и порядок уведомления контрагента
При рассмотрении вопроса о расторжении договора в связи с ликвидацией, необходимо учесть, что правовое положение контрагента, который должен быть уведомлен о таком решении, регулируется законодательством. Согласно статье 447 Гражданского кодекса Российской Федерации, в случае ликвидации должностное лицо обязано уведомить контрагента в письменной форме.
Уведомление должно быть направлено заказным письмом с уведомлением о вручении или передано контрагенту лично под расписку. В нем должно быть указано о расторжении договора в связи с ликвидацией организации и перечислены все необходимые действия, которые должен выполнить контрагент в связи с таким решением. Кроме того, в таком уведомлении должны быть указаны контактные данные должностного лица, которое отвечает за расторжение договора, чтобы контрагент мог обратиться для получения дополнительной информации или задать вопросы.
Сроки уведомления контрагента о расторжении договора в связи с ликвидацией определяются законом или самим договором. В случае, если законом или договором не определены конкретные сроки, то уведомление должно быть отправлено в разумный срок, который определяется исходя из обычных практик и условий деятельности сторон.
Требования к договору о ликвидации контракта
Соглашение о ликвидации контракта (пример которого заинтересует тех, кто должен ликвидировать соглашение) являет собой бумагу, в которой выражаются намерения сторон договора о том, чтобы ликвидировать все отношения в отношении типичного контракта.
Советуем при создании текста договора придерживаться следующих требований:
- Резонно в преамбуле соглашения записать названия сторон расторгаемого контракта в таком виде, в котором они обозначаются в соглашении.
- Потом определяем разрываемый контракт, а именно: определяем его название, номер, дату.
- Определяем дату, с которой контракт станет аннулированным. Можно написать слова: «со времени подписи данного соглашения сторонами».
- Когда контракт полностью выполнен, то необходимо указать, что у сторон нет друг к другу жалоб. А когда контракт был выполнена только частично, то это тоже пишем.
- Затем указываем число копий контракта.
- Последним элементом нужно писать реквизиты сторон.
- Потом печать, подпись и одна копия бумаги остается нам.
Конечно, эти советы имеют общий характер. Текст соглашения зависимо от серьезности договорных взаимоотношений можно дополнить добавочными условиями. Чем вы детальнее все пропишите, тем будет легче выяснить правоту, когда нечестный контрагент будет желать направиться в суд и взыскать какой-нибудь ущерб с вас.
К соглашению можно добавить добавочные бумаги. Например, когда разрывают контракт аренды, арендатор должен передать второй стороне собственность. Для этого можно создать акт приема-передачи, который станет неотъемлемым элементом контракта.
Поэтому соглашение о разрыве контракта составляют в письменном типе и в нем указывают все условия, которые стороны признают резонным написать в юридической бумаге. Так как законодатель необходимых требований не устанавливает к сути контракта, стороны ограничиваются только собственными желаниями.
Шаг 2: Проверка соблюдения срока уведомления
После того, как вы решили уволиться по договору подряда, необходимо убедиться в соблюдении срока уведомления. Согласно законодательству, вы должны предупредить работодателя о намерении расторгнуть договор за определенный срок, который обычно указан в самом договоре.
Если исполнение срока уведомления является обязательным условием в вашем договоре, убедитесь, что предоставляете достаточно времени работодателю для подготовки к вашему уходу. Обычно это период от 30 до 60 дней, но может быть и больше, в зависимости от длительности и сложности работ, выполнение которых требует ваше участие.
В случае невыполнения обязательства по уведомлению в установленный срок, работодатель имеет право потребовать компенсацию за причиненные убытки. Поэтому не забудьте проверить договор на предмет указания срока уведомления и своевременно сообщить о своих намерениях работодателю.
Таким образом, прежде чем переходить к последующим шагам увольнения, убедитесь, что соблюдаете срок уведомления, указанный в договоре подряда. Это поможет вам избежать неприятных ситуаций и обеспечит гладкий процесс завершения рабочего сотрудничества.
Убедительная техника закрытия сделки
Техника 1. Закрытие продажи по договоренности.
Данный способ отлично используется в продажах массовых товаров. Больше всего проблем с клиентом может возникнуть на этапе презентации вашего продукта.
Чтобы избежать вопросов на начальной стадии продаж, существует один простой и действенный метод. Скажите, что ваша цель не продать ему что-то, а просто объяснить, в чем достоинства ваших товаров, из-за которых ваши потребители продолжают приобретать их из года в год уже на протяжении долгих лет, а все, что вам от клиента нужно, — это взвесить все эти положительные стороны и решить, нужны ли они ему.
В большинстве случаев люди согласны с этим. Вам нужно только договориться с потенциальным покупателем о том, что вы не будете оказывать на него давление, а он будет слушать не перебивая.
Чаще всего клиент говорит, что да, он будет слушать вас внимательно. Дальше вы по плану презентуете товар. После этого ваш собеседник уже не сможет взять паузу, чтобы обдумать предложение.
Скажите, что он пообещал описать, насколько данный товар подходит ему. Также отметьте, что, основываясь на ваших словах, можно сделать вывод, что продукт идеален для клиента. Далее можете приступать к закрытию сделки.
Техника 2. Закрытие сделки по методу «красной кнопки».
Почти все продавцы считают, что данный способ можно признать самым эффективным завершением сделки. «Метод красной кнопки» заключается в том, что выбор покупателя будет зависеть от достоинств товара лишь на 20%. Конечно, это приблизительное соотношение, так как настоящие пропорции напрямую зависят от ваших умений.
Главной хитростью данного метода является то, что вы предлагаете клиенту только то, что он хочет сильнее всего. После того как вы выясните, что он желает, нужно постоянно надавливать на это место. Как только вы делаете это, стремление клиента купить растет. Ну, а когда вы говорите о вещах, не важных для него, то желание приобретения пропадает.
Можно продать только в том случае, если вы умеете слушать клиента. Главным вашим оружием является именно получение знаний о клиенте, ведь, чем больше вы узнали о нем, тем выше вероятность того, что вы сможете предложить покупателю то, что он ищет. У каждого из людей есть то, что им важнее всего, поэтому, пока клиент не услышит данного преимущества, он вряд ли станет приобретать у вас.
Ваша задача – это отыскать ту самую кнопку у покупателя и после этого давить на нее каждый раз. Большинство продавцов совершают ошибку — они больше времени уделяют презентации, чем опросу клиента и выслушиванию ответов.
Техника 3. Закрытие сделки — предположение.
Данная техника использует в своей основе то, что многие люди зависят от мнения общества. Например, если человек приходит сильно увлеченным какой-либо мыслью, то эта идея может передаться другим людям, и они станут настолько же заинтересованными в ней. Энтузиазм является очень заразительной вещью и отлично передается другим.
Как применять данную схему для закрытия сделки? Создавая у клиента эмоции словами или картинками. Например, расскажите ему о том, как ваш знакомый приобрел данный товар и получает просто нереальное удовольствие от того, как ему подходит эта вещь. Лучше всего это можно показать на примере автомобиля или смартфона, описав, как отлично они справляются со своими повседневными задачами.
Проще говоря, вы описываете ваш товар так, как будто у клиента уже он есть и покупатель реально получает наслаждение от его использования. Общайтесь с потенциальным покупателем так, будто он уже решил, что будет приобретать ваш товар. Продолжайте описывать ему картины того, с чем можно сравнить ваш продукт, какие преимущества и наслаждения клиент сможет от него получить.
Вы говорите с покупателями так, будто они уже приняли решение купить. Продолжайте создавать ментальные картинки того, на что это похоже при использовании, в чем прелести и выгоды по ощущениям от этого продукта.
При ведении разговора таким способом клиент перестает думать о том, нужно ли ему покупать это, а наоборот, хочет поскорее почувствовать то удовольствие, которое принесет приобретение. Вы должны позитивно и уверенно рассказывать о товаре так, словно он уже есть у этого человека. Благодаря этому вы вызываете у покупателя эмоции, которые ведут его к покупке.
Техника 4. Пригласительное закрытие сделки.
Суть данного метода заключена в том, что клиент принимает решение только по вашему предложению. Другими словами, вы намекаете покупателю, что на самом деле определиться с выбором – не особо серьезная вещь, предложив ему попробовать ваши товары.
Например: «Почему бы вам не попробовать данный телефон?» Здесь вы подразумеваете, что если клиенту не понравится данный товар, то он всегда сможет попробовать что-нибудь другое. В общем, данная фраза с предложением попробовать является интересным и действенным методом, который показывает покупателю, что выбор остается за ним.
Есть еще одна фраза, схожая по типу с предыдущей. «Почему бы вам не приобрести это?» Риелторы уверяют, что данная техника помогла поднять уровень продаж почти наполовину. Когда специалист показывает квартиру потенциальным потребителям, он интересуется, нравится ли им этот товар, и если они соглашаются, то он спрашивает: «Почему бы вам не купить ее?» Результаты просто шокирующие, ведь большинство клиентов соглашаются на приобретение.
Более того, есть и еще одна возможность. Вы как бы подталкиваете клиента к принятию решения следующей фразой и подобными ей: «Сколько вам необходимо? Какой конкретно цвет? Идеально подходит для вас?». Запомните, что людей не оскорбляет ваше предложение о завершении сделки в том случае, если они высказали заинтересованность в достоинствах ваших продуктов. Не стесняйтесь предлагать им осуществить акт продажи.
Техника 5. «Внезапная смерть».
Суть данного метода заключается в том, что вы ставите покупателю ультиматум. Если клиент не может принять решение, то он скорее всего возьмет время на обдумывание предложения. От покупателя не последует четкого ответа, и он просто будет «тянуть кота за хвост». В данном случае вам понадобится как раз этот способ, но он работает только в 50% ситуаций.
Вам нужно полностью заполнить весь контракт, покупателю останется только поставить подпись. После этого вы отдаете документ клиенту и говорите ему, что на обсуждение покупки ушло довольно много времени, поэтому нужно как можно скорее принять решение вне зависимости от того, нравится ли ему продукт или нет.
Потом вы говорите ему, что после подписания им документа можно начать сотрудничество уже сейчас. Затем вам важно замолчать. Самый главный момент в данном способе — это ждать в тишине. Да, пауза может тянуться довольно долго, поэтому наберитесь терпения и просто молчите. Если вас хватит надолго, то будут большие шансы на закрытие сделки.
Тишина оказывает на будущего покупателя сильное психологическое воздействие, поэтому старайтесь применить этот метод по закрытию сделки сразу после презентации, ведь именно тогда клиент будет максимально близок к решению и обладает большим количеством информации.
Техника 6. Закрытие сделки под острым углом.