Как цветочному бизнесу запустить продажи во «ВКонтакте»?
Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как цветочному бизнесу запустить продажи во «ВКонтакте»?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Напомню, что я вообще не разбирался в цветах. А тут оказалось, что розы бывают эквадорские, а бывают русские. Это нужно знать, ведь первый сорт продаётся дорого и прекрасно выглядит, а второй имеет узкие бутоны и цены на них резко ниже. В общем, разбирайтесь в новой для себя теме детально.
Выводы по работе в Instagram*
Кнопка «Продвигать» — рабочий инструмент в цветочных проектах. Не бойтесь экспериментировать и используйте разные варианты детального таргетинга, которые не связаны с цветами.
Используйте простые тизеры с акцентом на цветы, ведь первостепенную роль играет сам товар, а не оформление рекламного креатива.
Не ограничивайтесь целью «Трафик». Цель «Сообщения» поможет вам эффективнее отслеживать входящие заявки и анализировать из какого сегмента они приходят. Также эта цель позволит таргетироваться на тех, кто с большей вероятностью напишет вам сообщение. При правильной работе в общении с клиентами это практически продажа.
Если ваш бизнес в СНГ, то наработки по креативам и выводы будут крайне актуальны. Мы продолжаем работать с заказчиками из Беларуси, Казахстана, Узбекистана и делаем результаты в их цветочных проектах ещё эффективнее.
Если ваш бизнес в России и вы, как и наш заказчик, столкнулись с блокировкой рекламы в Нельзяграме, то читайте кейс до конца — мы во всех деталях расскажем, как довели проект во ВКонтакте с нуля до приемлемого результата.
4 марта 2022 года Роскомнадзор объявил о блокировке Instagram* на территории РФ. Соответственно, мы не могли продолжать работу с таргетированной рекламой в этой соцсети.
О том, как мы адаптировались и смогли создать и сохранить поток входящих заявок рассказываем ниже.
Задача № 4. Наладить контакты с поставщиками
Также важно выяснить какие склады в вашем городе занимаются закупкой нужных цветов, узнать где они находятся и познакомиться с владельцами. Эти люди станут вашими поставщиками, поэтому важно быть уверенным в высоком качестве товара и оперативности работы складов. В нашем случае, это задача легла на плечи партнёра, Семёна, который был уже «в теме» и отлично справился.
Важное уточнение: Цены на складах постоянно меняются, один и тот же цветок может стоить по-разному — это зависит от объёма партии, времени пребывания на складе, наличии праздников в ближайшие даты. Звоните, уточняйте, фиксируйте все ценники, постоянно внося корректировки.
Готовый контент-план для соцсетей магазина цветов
Привет. Я тут записал небольшой курс про то, как я создаю свои проекты с нуля, продвигаю их и зарабатываю. Будешь участвовать?
Надеюсь, что эти 9 кейсов по продвижению цветочного бизнеса подкинут вам новые идеи и способы привлечения клиентов. Ну, а если этих кейсов вам недостаточно, тогда можете перейти к общей базе кейсов и посмотреть остальные кейсы из этой тематики или из смежных тематик (подарков/сувениров).
На это все. Если эта запись была для вас полезна — поделитесь ей в соц. сетях. Если у вас есть вопросы или хотите что-то добавить — пишите в комментарии. Увидимся в новых статьях.
Такую работу я предложил своему приятелю. Он попросил примерно 10.000 рублей за полное сопровождение: настройку массфоловинга, масслайкинга, оформление публикаций и регулярное размещение постов. Вышло плохо, на данную задачу вполне можно найти исполнителя за меньший ценник и при более высоком качестве работы.
Важное уточнение: Пишите цены цветов в описании к фото или накладывая текст прямо на картинку. Это действительно влияет на конверсию в лучшую сторону, люди хотят знать сколько стоят товары в вашем магазине не дожидаясь ответа в Direct или в комментариях.
Эффективность рекламной кампании зависит от рекламного бюджета, рекламных креативов и настроек таргетинга.
Чтобы показывать рекламу только тем пользователям, которые потенциально готовы купить товар, а не случайным людям, нужно выбрать правильные настройки таргетинга. Для рекламы подбирают аудиторию по местоположению, полу, возрасту, интересам, используемому устройству и поведению.
Вот, какими могут быть настройки для цветочного магазина.
По местоположению. Человек видит объявление, что возле его дома находится магазин цветов.
Существует два способа запустить таргетированную рекламу: через рекламный кабинет Фейсбука Ads Manager или само приложение Инстаграма.
Реклама через Ads Manager. Внутри менеджера можно создавать рекламные креативы, которые будут показываться по всем сервисам Фейсбука. Инструмент позволяет точно настроить объявления под аудиторию, но это требует знаний и времени.
Плюсы:
— Точная настройка целей рекламной кампании и аудитории.
— Можно создавать рекламные сообщения внутри программы и экспериментировать с ними.
— Можно загрузить клиентскую базу и настроить ретаргетинг, чтобы показывать рекламу наиболее заинтересованной аудитории.
— Есть возможность оплаты за клики и переходы.
Минус:
— Требует знаний.
Заранее посчитать бюджет невозможно. Все зависит от региона, ниши и контента. Даже если вы в разные дни запускаете рекламу на одни и те же настройки, бюджет может быть разным.
После ситуации с карантином появилось больше рекламодателей, и ценник на рекламу вырос. Если раньше цветочный магазин в городе с миллионом жителей мог поставить рекламу от 600 рублей в сутки, то сейчас это 1500 рублей.
На сегодняшний день Instagram является одной из наиболее популярных социальных сетей, которая плавно превратилась из обычного сайта для обмена фотографиями в мощный инструмент для продвижения бизнеса. В Instagram можно весьма успешно раскручивать разные виды бизнеса, и цветочный бизнес также входит в их число. Однако не стоит думать, что продвижение цветочного магазина в соц. сети – это пара пустяков. На самом деле этот процесс является довольно трудоемким. Одним из нюансов продвижения является тот факт, что большинство покупателей хотят посмотреть цветы в живую прежде, чем его купить. Но и этот момент можно утрясти. Если подходить к продвижению грамотно. Правильный подход позволит изменить отношение потенциальных клиентов на более лояльное, что положительно скажется на объемах продаж. Поэтому сегодня речь пойдет о грамотной раскрутке цветочного магазина.
Хочется заметить еще один момент: сколько бы подписчиков у вашего профиля не было, нельзя уменьшать количество постов и снижать их качество. А все потому, что ухудшение качества контента приведет к тому, что вы начнете терять не только целевую аудиторию, но и реальных клиентов.
Если у вас остались вопросы или вам необходима помощь специалистов в продвижении вашего цветочного магазина в Instagram, то вы в любой момент можете обратиться в наше агентство. Мы имеем большой опыт работы в данной сфере и отлично знаем всю специфику данной работы. Связаться с нами можно по телефону, в онлайн-чате, или заполнив форму заказа обратного звонка. Все контактные данные указаны на нашем сайте. Предоставьте нам заботу о продвижении вашего профиля в Instagram, а мы освободим вам время на ведение вашего бизнеса.
Что мы часто встречаем на улице:
- «Букеты с душой»
- «Цветы любви»
- «Салон цветов и подарков»
Варианты могут показаться банальными, но они всегда располагают. Преимуществом использования слова «подарок» становится правильное позиционирование. Если человек не хочет думать, что ему подарить — проще купить это в цветочном магазине. Таким салонам чаще отдают предпочтение, даже если в качестве подарка будет обычная коробка конфет.
Сначала займитесь локальным маркетингом и заполните карточку компании для блока выдачи в Яндекс и Google. Здесь нужно добавить фото, видео, контактный номер, адрес. Также позаботьтесь о реальных отзывах покупателей — это очень важно.
Создать сайт вы можете сами на таких платформах, как WIX, Tilda. Но лучше заказать его у профессиональных разработчиков — тогда у вас будет полноценный интернет-магазин с каталогом товаров.
Как его продвигать:
- контекстная реклама — платите за клики, повышайте конверсию
- SEO-продвижение: выводите сайт в ТОП поисковых систем по интересующим запросам
- сделайте интеграцию с соцсетями
- размещайте качественный контент, на который хочется смотреть
Рекламные ролики на ТВ и радио — дорогое удовольствие, в большинстве случаев затраты не становятся оправданными. Для небольшого магазина лучше выбрать интернет-продвижение. Но если у вас есть собственная сеть магазинов (минимум 5-7 точек продаж) — можно попробовать заказать рекламу на радиостанции. Вы должны знать её аудиторию, правильно выбрать время. Красивый рекламный текст для цветочного магазина в стихах станет хорошим способом напомнить о покупке букета, делать это лучше в праздничные дни. В течение года использовать радио нецелесообразно.
В праздничные дни флористы и сотрудники декорирующих магазинов по уши в работе. 8 марта становится главным праздником в году, когда наблюдается серьезный ажиотаж. Как показывает предпринимательская практика, наибольшее количество посетителей наблюдается 6, 7, 8 марта, а 4, 5 и 9 числа — сравнятся с менее значимыми праздниками. Клиенты радуют своим визитом 14 февраля, в День знаний, на Новый год, День учителя, Татьянин день.
Вы должны максимально сосредоточиться перед праздничными датами:
- приготовьте специальные предложения — это относится к товару, у вас должны быть подходящие топперы, соответствующее оформление, тематические открытки и подарки
- запустите контекстную и таргетированную рекламу, приуроченную к тому или иному событию
- пишите качественные SEO-тексты на сайте, интересные статьи, склоняющие к покупке в вашем магазине — они должны выводить страницу в ТОП естественной выдачи поисковика
- заранее напечатайте листовки с уникальным предложением (только конкретика: скидка 20% на розы, 2200 руб. за весенний букет для любимой) и яркими фотографиями
- повесьте праздничный баннер на стену (сохраните его на следующий год, если там не будет устаревшей информации)
- выведите данные о скидках на табло
- поддерживайте интерес аудитории в соцсетях, выкладывайте привлекательные посты в Instagram
Продающая реклама для цветочного магазина
Ориентируйтесь на те цветы, которые популярны в текущее время года (весной — сирень, ландыши, тюльпаны, нарциссы, осенью — георгины, гладиолусы, хризантемы), а также те, что никогда не выходят из моды: розы, лилии, орхидеи, пионы, каллы.
Внимательно следите за модными тенденциями: летом-осенью 2018 года, например, популярны розовые цветы всех сортов, букеты с подсолнухами, а также букеты в стиле бохо — немного растрепанные, с полевыми цветами, злаками и травами. Интересный вариант букета — один огромный цветок (пион, подсолнух, суккулент) в обрамлении более мелких.
Проект White Flowers Bar «выстрелил» в 2014 году на волне бума цветочных студий. Его основатель — фэшн- и селебрити-фотограф Алексей Ольховой, которому принадлежит целая «бизнес-империя» White (включает в себя несколько фотостудий, школу фотографии, магазин предметов интерьера, ресторан Blanc и цветочный бар).
Концепция цветочной студии ориентирована на хипстеров: лаконичные букеты в крафтовой упаковке разной ценовой категории. Ее презентовали 8 марта — в помещении площадью 400 кв. м устроили открытую флористическую зону. «Играла музыка, приходили люди, сидели на диванах и смотрели, как создаются букеты», — вспоминает Алексей.
Центр Москвы уже насыщен флористическими студиями и магазинами, тогда как в спальных районах за МКАД их по-прежнему не хватает. Занять эту полупустующую нишу решила Наталия Смирнова. Она всю жизнь проработала HR-менеджером в крупных нефтяных и металлургических компаниях, но когда ушла в декрет в 2015 году, поняла, что хочет развиваться творчески.
Наталия пошла на курсы флористов сначала в международную школу «Николь», затем в «Цветы в деталях». Уже во время учебы она выполняла заказы по декору и заработала репутацию мастера своего дела. Тогда же у Наталии созрела идея открыть собственный салон-мастерскую в Королеве (у нее там была дача). В этом подмосковном городе нашлась оптимальная локация: просторное помещение в новом жилом комплексе с невысокой стоимостью аренды (да еще и цветочных студий поблизости не оказалось).
В запуск бизнеса Смирнова вложила 2 млн руб. из личных накоплений. Большая часть денег ушла на ремонт: в новом помещении потребовались и черновая, и чистовая отделка.
Салон-мастерская «ТимьянБукет» открылся через 3 месяца и долго не пустовал. «Мы повесили вывеску и стали ждать людей. Поначалу заходили 1 — 3 человека в день, но постепенно поток клиентов рос», — рассказывает предпринимательница. По ее словам, сработали «сарафанное радио» и соцсети. Салон также участвовал в праздновании Дня города и устраивал мастер-классы по изготовлению букетов.
Помимо цветов, Наталия решила продавать предметы декора. «Наша изначальная концепция — цветы и подарки. Нам важно дарить эмоции, а декор позволяет увеличить градус этих эмоций или же спасает в ситуации, когда клиент не знает, что подарить человеку, у которого все есть», — поясняет предпринимательница.
Но были и промахи. В самом начале своей работы салон закупил партию скворечников к 1 сентября. «Они стоили смешных денег — по 200 руб. за штуку. Мы подумали, что сейчас добавим в них цветов и будет бомба», — вспоминает Наталия. Однако скворечники никому не приглянулись и до сих пор пылятся на складе.
Открыть ИП может практически любой гражданин РФ или иностранец с российской пропиской — главное, быть дееспособным и старше 18 лет. (Для регистрации некоторых видов деятельности требуется справка об отсутствии судимости.)
Плюсы индивидуального предпринимательства для флориста:
- нет ограничения по сумме доходов;
- можно нанимать работников, делегировать свою работу;
- можно продавать не только собственноручно изготовленные букеты, но и сопутствующие товары других производителей (горшечные растения, подарки, открытки, игрушки);
- начисляются трудовой стаж и пенсия.
К минусам ИП можно отнести ежегодную уплату взносов на пенсионное и медицинское страхование, которые в 2020 году составляют 40 874 рубля. А также необходимость вести бухгалтерский учёт и подавать декларации в налоговую службу.
Онлайн-продвижение актуально не только для флористов-фрилансеров, но и для владельцев офлайн-точек. Свой сайт и/или соцсети помогут найти новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда, доказать качество своих работ. Рассмотрим особенности раскрутки цветочного бизнеса на примере нескольких каналов и инструментов.
Розничные продажи не всегда дают стабильный результат, а при реализации растений можно столкнуться с нестандартными трудностями.
У цветочного дела есть ряд неоспоримых достоинств, однако и оно не застраховано от рисков и возможных неудач.
+’Плюсы бизнеса
- Хорошо налаженный цветочный бизнес является высокорентабельным и довольно быстро окупается.
- Товар никогда не залеживается, а деньги поступают в оборот постоянно.
- Стабильно высокие наценки на продукцию.)
Минусы бизнеса
- Необходимость в специализированных условиях хранения растений.
- Потребность в тщательном планировании закупок товара.
- Необходимость в поиске хорошего торгового места.
- Потребность в квалифицированных сотрудниках флористах.)
Создание и наполнение сайта интернет-магазина по продаже цветов
У предпринимателей есть несколько вариантов для создания сайта интернет-магазина, выбор подходящего зависит от установленных сроков и выделенного бюджета:
- покупка готового бизнеса. Достаточно выбрать подходящее предложение, провести аудит проекта и оплатить сделку. Из плюсов стоит выделить получение готового к работе бизнеса, нередко с базой клиентов и налаженными контактами с поставщиками, из минусов – риск взаимодействие с мошенником, стремящимся быстро продать нерентабельный проект;
- заказ разработки в агентстве или у частного фрилансера. Готовый сайт соответствует всем заявленным требованиям, на разработку уходят минимум 25 дней. Минусы – возможные сложности при интеграции со сторонними сервисами, потребность в доработках и высокая стоимость;
- специальные платформы, например, inSales. Создание занимает менее суток, к услугам клиентов – бесплатный хостинг в каждом тарифе, готовые модули и интеграции, шаблоны под популярные товарные группы, а также защита от DDoS-атак, маркетинговый функционал и объединение каналов продаж (от маркетплейсов до социальных сетей).
Продвижение цветочного онлайн-магазина
В первые полгода раскрутки SEO-продвижение набирает обороты постепенно, поэтому стоит привлекать инструменты, обеспечивающие моментальный эффект:
- контекстная реклама в поисковых системах;
- таргетированные объявления в социальных сетях;
- добавление интернет-магазина в каталоги, а также сервисы по распространению промокодов и скидок;
- регистрация в картографических сервисах, таких как Яндекс или Google Карты: клиент найдет интернет-магазин по запросам «в моем городе» или «доставка букетов рядом со мной»;
- продвижение через лидеров мнений: они будут рекомендовать цветы через личные страницы и блоги, направляя свою аудиторию к рекламодателю.
Отзывы владельцев цветочного бизнеса
Далеко не все организаторы цветочного дела добились значительного успеха в этой отрасли. Кто-то не выдержал конкуренции, а кто-то ошибся с выбором торгового места.
Однако для некоторых ведение цветочного бизнеса стало невероятно прибыльной затеей, позволившей развить любимое дело в целую сеть магазинов.
Основные отзывы владельцев:
Гораздо проще купить уже налаженный бизнес, нежели начинать его «с нуля». Это дает отработанные схемы поставок, готовую клиентскую базу, уже функционирующую рекламу, наличие основного торгового оборудования. Имея минимальный бюджет, можно запустить интернет-магазин и поставлять цветы по мере необходимости. В этом случае работа будет организована по принципу предварительных заказов, что позволит виртуальному магазину выступать посредником между поставщиком и клиентом, минуя необходимость хранить продукцию и снимать торговое помещение. Если выбрать неудачное место для цветочного павильона, проблемы неизбежны. Рентабельный бизнес основан на постоянных и прогнозируемых продажах. Московский рынок сбыта переполнен, а потому выдерживать конкуренцию становится все сложнее. Торговать цветами, выращенными на территории России, намного выгоднее. Исключаются затраты на таможенные сборы и доставку. Цветочный бизнес — это тяжелый труд, сопряженный с постоянными рисками. Оформляя предпринимательство, которое требуется для торговли, владелец магазина вынужден постоянно оплачивать налоги и обязательные отчисления в казну государства. Цветочный бизнес на долгосрочную перспективу может быть успешен только при ответственном и тщательном планировании. Немаловажен и творческий подход, позволяющий реализовывать уникальные и заманчивые идеи: интересное оформление, нестандартные композиции, дополнительное обслуживание (например, доставка цветов, подбор подарка или сувенира к букету). Бизнес-стратегия должна быть продуманной, а торговое место привлекательным и необычным. — (6 оценок, среднее: 4,67 из 5)
>Продающая реклама для цветочного магазина
Как раскрутить цветочный бизнес?
Любой бизнес начинается с вопроса: для кого мы работаем? От ответа на этот вопрос зависят дальнейшие действия:
- Где и как рекламироваться?
- Какой ассортимент?
- Какой дизайн?
- Где снимать помещение, и надо ли это делать, вообще?
- И т.д., и т.п.
Охарактеризовать свою целевую аудиторию (ЦА), как «все», могут себе позволить только крупные сетевые магазины. А как раскрутить цветочный бизнес, если в активе есть только небольшой магазинчик? Каким образом достигается охват своей ЦА?
Как правило, при раскрутке цветочного бизнеса основной упор делается на максимум рекламы, точки располагаются в самых проходных местах. Ну и, естественно, чем больше таких торговых точек будет в сети и чем обширней будет в них ассортимент, тем лучше. Для открытия одного такого магазина требуется довольно крупный бюджет (от 1 млн. руб.). Если у вас нет таких денег, подумайте, о стратегии сегментирования и определении вашего потенциального клиента.
Крупные сетевые магазины редко обращают внимание на такие вещи, как оригинальная идея, высокий уровень обслуживания, премиальное качество товаров и услуг. Однако, все это, несмотря на трудоемкий процесс, не стоит огромных денег. И, да, именно этим можно отстроиться от сетевиков и привлечь клиентов в процессе раскрутки цветочного бизнеса.
Сегменты рынка и средний чек:
- Эконом: 250-1000 руб.
- Средний: 1000-1500 руб.
- Средний+: 1500-2000 руб.
- Бизнес: 2000-5000 руб.
- VIP: от 5000 руб.
Про позиционирование и сегментирование написано очень много книг. Вот лишь несколько из моих любимых:
- «Дифференцируйся или умирай. Выживание в эпоху убийственной конкуренции». (Джон Траут, С.Ривкин)
- «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета». (Майк Микаловиц)
- «Целевой маркетинг. Сегментация и позиционирование». (Галина Петренко)
- «22 непреложных закона маркетинга». (Эл Райс, Джек Траут)
Как правильно раскрутить цветочный салон
А теперь поговорим о том, как раскрутить цветочный бизнес с нуля, имея небольшой рекламный бюджет.
- Сайт с интернет-магазином. Было бы удачно сделать ресурс, который подстраивается под запросы потребителей. К примеру, если клиент ищет букет маме, он увидит нужные ему предложения, то же касается и корпоративных поздравлений, подарков на 8 Марта и т. п.
- Контекстная реклама. Тестируйте разные варианты текстовых объявлений и заголовков и активно применяйте таргетирование. Тогда к вам придут только целевые посетители и вы не будете расходовать бюджет зря.
- Колл-центр. Современные технологии позволяют заказать услуги колл-центра. В этом случае звонки будут обрабатывать менеджеры, а флористы перестанут тратить время на нецелевые действия и займутся прямыми обязанностями, то есть составлением букетов.
- Конкурсы в соцсетях. Раскрутить цветочный магазин можно быстро, если использовать такой инструмент, как конкурсы в социальных сетях. Вначале создайте группу и разместите рекламу о ней в профильных сообществах. Затем вложитесь в подарки и создайте конкурсы за репост. Чтобы активнее прирастала база участников, разместите информацию о розыгрыше призов в профильных сообществах. Один удачный конкурс способен привести до 1000 подписчиков.
- Сделайте зону ожидания. Если клиенту приходится ожидать букет, он не откажется от чашки кофе, хорошей музыки и уютного кресла. Выделите из площади пару квадратных метров, где можно было бы разместить посетителей.
Эти несложные и незатратные приемы повысят конкурентоспособность проекта и приведут к вам новых покупателей.
Предприниматели рассказывают о подводных камнях цветочного бизнеса
Хозяйка цветочного салона Анна Петряева рассказывает, что сложнее всего ей было найти место для постоянной точки продаж. С того времени, когда она начала деятельность, пришлось сменить три павильона. При этом основная проблема состояла в том, что арендодатели не хотели заключать договор на длительный срок.
Второй подводный камень цветочного бизнеса состоит в поиске флористов. Курсы обучения флористике стоят 50–60 тыс. рублей. Колледжи и вовсе таких специалистов не выпускают. Приходится набирать кадры и обучать их за свой счет. В итоге из десяти человек, на которых вы потратились, остается один. Кого-то не устраивают условия, у других так и не появляется вкус. А все это расходы. И притом немалые.
Владелица цветочного салона Ангелина Герус делится впечатлениями о формировании бюджета. В частности, по ее отзыву, она избежала солидных затрат на оформление помещения, когда провела оценку инвестиций. На первых порах удалось снизить издержки на декор и мебель и вложить их в действительно нужные вещи, к том числе закупку продукции.
Кстати о продукции, особенность цветочного магазина состоит в работе со скоропортящимся товаром. Важно не только правильно рассчитать объем поставок и купить холодильное оборудование, но и оценить, какие цветы приобретать. Здесь на первый план выходит стойкость. Проверить розы, гвоздики и тюльпаны на оную просто. Можно поставить в вазу пробный букет и посмотреть, насколько долго он простоит, если банально менять в емкости воду.
Бизнес-план: как открыть цветочный магазин
Как создать цветочный бизнес? Как открыть цветочный бизнес? Финансовое состояние общества в некоторой степени определяется спросом на цветы и это факт, доказанный результатами проведенных исследований. Экономисты утверждают, что чем богаче регион или город, тем больше проданных цветов приходится на душу населения.
Но все же это утверждение нельзя назвать стопроцентным, поскольку некоторую роль в данном вопросе играет менталитет. Следует отметить, что продажа цветов находится в пятерке самых востребованных мировых видов бизнеса. Данное явление неудивительное, потому что цветы нужны во многих жизненных ситуациях, это своеобразное искусство, дарящее людям положительные эмоции, радость, улыбки. Прибыльное ли это дело — цветочный бизнес, какие отзывы?
Естественно, чтобы бизнес приносил доход, необходимо разбираться в тонкостях ухода и выращивания цветов. Если человек любит возиться на приусадебном участке, выращивает великолепные комнатные растения и знает толк в высококачественных саженцах, ему нужно хобби превратить в бизнес. Это значит, что личные пристрастия предпринимателя играют огромную роль, потому что когда человеку занятие приносит душевное наслаждение, тогда и семейный бюджет стабильно пополняется.
Чтобы ответить на самый главный вопрос, приносит ли прибыль цветочный бизнес, следует вспомнить ажиотаж на праздники, к примеру, перед Днем Святого Валентина и перед Международным женским днем.
Развитие такой ниши всегда связано с определенными сложностями. Мы приведем только основные трудности:
- вероятность брака — никто не застрахован от получения партии порченой продукции или завядших хризантем;
- эпизодичность рынка — он вспыхивает на праздники и снова становится на среднем уровне, важно научиться ловить волну;
- высокая конкуренция — следует правильно продумывать стратегию рекламы и предложения;
- повышение аренды — это может случиться в любом бизнесе, поиск нового места способен превратиться в серьезную проблему.
Продвижение цветочного магазина: итоги
Ну что же, подытожим.
Как я отметила в самом начале и как Вы поняли из этого кейса, подготовка – самый важный этап работы по проекту. Не только маркетинговый анализ, но и тщательное изучение сайта клиента, если планируется работа с ним. Не только подготовка рекламных кампаний, но и предварительное их тестирование.
Также мы поняли, что ни в коем случае не стоит бояться продвигать дорогой для своей ниши продукт.
Качественная и привлекательная для целевой аудитории витрина, хороший продукт, аналитика, которая помогает постоянно повышать эффективность рекламы, тонкая настройка рекламы под нужную целевую аудиторию – это позволяет создать ту ценность, за которую покупатель готов отдать деньги (даже выше средней рыночной цены).
P.S.: немного красоты напоследок!
Как я упоминала в начале статьи, мы разработали для клиента страничку под направление B2B. Вот небольшой ее фрагмент!
Как раскрутить сайт по доставке цветов
⇑ Проработка сайта и сбор семантического ядра «золотых» словосочетаний
Будем с Вами откровенны и не будем «юлить». От того, насколько качественно разработан и продуман сайт с его структурой, дизайном, а также контентом, будет зависеть дальнейший успех продвижения. «Умные» поисковые системы, которые не так давно таковыми стали, умеют понимать, насколько полезен и интересен сайт для его посетителей, а также насколько качественно он выполняет свою основную функцию — удовлетворяет запрос пользователя. Таких запросов миллионы. А в цветочной тематике их не менее 1000. Категории и виды цветов, букеты на свадьбу и т. д. Услуги для корпоративных клиентов и многое другое.
Наши специалисты по поисковому маркетингу соберут максимально эффективное и целевое семантическое ядро, состоящее из разнообразных вариаций запросов, которые пользователи ежедневно запрашивают в интернете, проводя поиск услуг и товаров фирм, занимающихся продаже и доставкой цветов. Эффект от правильно построенной работы будет колоссальным. При необходимости, мы готовы провести редизайн Вашего web-ресурса, чтобы он начал новую жизнь с новыми возможностями.
Но у нас одно условие! Вы должны быть заинтересованы и работать с нами сообща!
⇑ Старт работ по поисковому продвижению цветочного сайта
После того, как сайт приведен в порядок и оптимизирован подобающим образом, начинаются работы по его поисковому продвижению в Яндексе и Google. Мы используем только эффективные и белые методы раскрутки в ручном режиме. Никакой автоматизации и никакой покупки временных ссылок. Исключительно ручная работа над построением естественного ссылочного профиля, созданного на основе мотивации интернет-сообщества делится ссылкой о Вашем проекте. Думаете, сложно? Для кого-то сложно, но для нас — это в порядке вещей.
Результат внутренней оптимизации и внешнего продвижения будет следующим:
• рост позиций по необходимым ключевым запросам и их укрепление в органической выдаче;
• увеличение посещаемости сайта (ежемесячный рост);
• повышение конверсии (заказов станет больше и они будут качественнее);
• повышение доверия к проекту со стороны посетителей;
• формирование репутации компании с помощью проработки сайтов отзывов, а также тематических ресурсов, которые пользуются популярностью среди профессионального сообщества.
В итоге проведения работ по раскрутке от наших специалистов Вы получите рост продаж и результат, который останется с Вами навсегда. Эффективность сотрудничества и своего рода гарантии Вы сможете наблюдать в личном кабинете пользователя, где можно будет фиксировать количество новых посетителей, рост заявок и положительную динамику роста ключевых слов.
⇑ Реклама магазина цветов в «Яндекс.Директ» и разработка посадочных страниц
С Яндексом «не поспоришь». Это наиболее популярная поисковая система, которой пользуются в Москве. Мы постараемся удовлетворить потребности российского гиганта и всех пользователей, снабдив их контекстной рекламой и крутыми посадочными страницами, на которых будет такое привлекательное предложение, что от него никто не сможет отказаться.
Вы получите моментальный рост продаж, веб-аналитику инвестиций. Вкладывая 100%, Вы сможете получать 200% и более. Убедитесь в этом сами.